6月7日，鼎陽(yáng)科技發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于6月6日接待國(guó)信證券股份有限公司和招銀理財(cái)有限責(zé)任公司調(diào)研。在這次調(diào)研中，鼎陽(yáng)科技表示，隨著 5G、基于 5G 的應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子的興起與發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)頻譜分析儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的需求持續(xù)快速增長(zhǎng)。

Q1：請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求主要來(lái)源于哪些方面？

A1：通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器是信息技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造的測(cè)量裝備，主要用于客戶的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，客戶需求主要分為三類：第一，通信、半導(dǎo)體、新能源等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)設(shè)備的增量需求；第二，技術(shù)迭代帶來(lái)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的升級(jí)需求；第三，產(chǎn)品達(dá)到使用年限帶來(lái)的換新需求。公司產(chǎn)品矩陣完善，細(xì)分市場(chǎng)覆蓋全面，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通信、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等領(lǐng)域，下游行業(yè)分布較為廣泛。

此外，隨著 5G、基于 5G 的應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子的興起與發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)頻譜分析儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的需求也持續(xù)快速增長(zhǎng)。公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品矩陣完善，并持續(xù)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭和較強(qiáng)的盈利能力。2023年，公司境內(nèi)射頻微波類產(chǎn)品同比增長(zhǎng) 59.70%，高于公司整體營(yíng)業(yè)收入同比增速，為公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)帶來(lái)了積極影響。

公司是國(guó)內(nèi)極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器廠家，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)擁有這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。依靠持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，隨著全球市場(chǎng)滲透率的不斷提升，未來(lái)公司的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)空間廣闊。

Q2：請(qǐng)問(wèn)公司高端產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例是多少？

A2：2023 年，高端產(chǎn)品占比提升至 22%，比去年同期的 18%提升 4 個(gè)百分點(diǎn)，高端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 55.00%，拉動(dòng)四大類產(chǎn)品平均單價(jià)同比提升 23.38%。

從產(chǎn)品的銷售單價(jià)上看，銷售單價(jià) 3 萬(wàn)以上的產(chǎn)品，銷售額同比增長(zhǎng) 89.91%，銷售單價(jià) 5 萬(wàn)以上的產(chǎn)品，銷售額增長(zhǎng) 157.82%。

高端新產(chǎn)品的快速放量，特別是射頻微波類產(chǎn)品和高分辨率數(shù)字示波器產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，為公司營(yíng)業(yè)收入帶來(lái)了增量增長(zhǎng)，也進(jìn)一步加強(qiáng)公司整體盈利能力。

2020 年以來(lái)，公司共發(fā)布 11 款高端新產(chǎn)品，截至目前公司高端產(chǎn)品具體情況如下：

Q3：公司海外銷售主要分布在哪些區(qū)域？

A3：國(guó)際市場(chǎng)上公司主要銷售區(qū)域?yàn)楸泵馈W洲、亞非拉及其他地區(qū)，經(jīng)過(guò)十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球建立了穩(wěn)定的銷售體系，為公司新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)。

公司在美國(guó)和德國(guó)均設(shè)立了子公司，公司經(jīng)銷商數(shù)量較多、分布廣泛，目前公司產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷全球 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，公司在日本成立了子公司，擴(kuò)大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍?；诠鹃L(zhǎng)期的技術(shù)積累，公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，可與國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)品特別是射頻微波類產(chǎn)品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步加強(qiáng)。2023 年公司境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長(zhǎng) 16.80%，同比增速相較 2022 年的14.51%提升 2.29 個(gè)百分點(diǎn)。

未來(lái)公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場(chǎng)的推廣力度，加快新產(chǎn)品導(dǎo)入，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，持續(xù)鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)日本、韓國(guó)市場(chǎng)的推廣，以及對(duì)印度、東南亞等新興市場(chǎng)的推廣，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。

Q4：公司的經(jīng)銷商賬期一般是多久？

A4：公司部分核心經(jīng)銷商存在一定的賬期，通過(guò)給予合作時(shí)間較長(zhǎng)、信用情況較好的經(jīng)銷商賬期政策，以支持其銷售和加深合作關(guān)系，賬期一般為 30-90 天不等。

Q5：請(qǐng)介紹一下公司研發(fā)人員數(shù)量的增長(zhǎng)情況？

A5：2023 年，公司研發(fā)人員共 213 人，較年初 156 人增長(zhǎng) 36.54%，研發(fā)人員占比為 46.10%，研發(fā)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。2021 年 12 月上市以來(lái)公司研發(fā)人員數(shù)量增加了 80.51%，公司始終將研發(fā)作為核心驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司持續(xù)盈利能力，提升市場(chǎng)地位。