近日，鼎陽(yáng)科技披露接待調(diào)研公告，公司于11月6日接待5家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

據(jù)了解，鼎陽(yáng)科技在2024年前三季度的高端產(chǎn)品業(yè)績(jī)表現(xiàn)顯著，高端產(chǎn)品占比提升至24.16%，推動(dòng)四大主力產(chǎn)品平均單價(jià)同比增長(zhǎng)14.67%。公司自2020年以來(lái)共發(fā)布12款高端產(chǎn)品，其中包括8 GHz帶寬的12-bit高分辨率數(shù)字示波器、26.5 GHz頻譜分析儀等，這些產(chǎn)品鞏固了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。在直銷(xiāo)方面，2023年直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)43.51%，占比達(dá)到13.52%，相比2017年提升了10.93個(gè)百分點(diǎn)。公司將繼續(xù)優(yōu)化直銷(xiāo)隊(duì)伍，強(qiáng)化大客戶(hù)和高端產(chǎn)品銷(xiāo)售。在產(chǎn)能擴(kuò)張方面，公司主要通過(guò)租賃方式擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，保持輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，并將資源集中于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。2024年以來(lái)，公司已發(fā)布7款新產(chǎn)品，包括高分辨率數(shù)字示波器和任意波形發(fā)生器等，提升了產(chǎn)品檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，突破關(guān)鍵技術(shù)，鞏固研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

調(diào)研詳情如下：

Q1:公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和信號(hào)發(fā)生器等行業(yè)四大主力產(chǎn)品均已進(jìn)入高端領(lǐng)域,能否分享一下2024年前三季度公司高端產(chǎn)品的業(yè)績(jī)表現(xiàn)?

A1:公司高端化發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn),2024年1-9月,公司高端產(chǎn)品占比提升至24.16%,拉動(dòng)四大主力產(chǎn)品平均單價(jià)同比提升14.67%,公司高端產(chǎn)品繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)上看,2024年1-9月,銷(xiāo)售單價(jià)5萬(wàn)以上的產(chǎn)品,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)38.37%,銷(xiāo)售單價(jià)3萬(wàn)以上的產(chǎn)品,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)24.39%。售價(jià)越高的產(chǎn)品,增長(zhǎng)越快。

基于公司長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)積累,2020年以來(lái),公司共發(fā)布12款高端產(chǎn)品,對(duì)公司未來(lái)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)將有積極貢獻(xiàn)。公司已相繼推出技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高的8 GHz帶寬的12-bit高分辨率數(shù)字示波器、最高測(cè)量頻率為26.5 GHz的頻譜分析儀、最高測(cè)量頻率為26.5 GHz的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、最高輸出頻率為40 GHz的射頻微波信號(hào)發(fā)生器和輸出頻率達(dá)1 GHz的任意波形發(fā)生器等技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高的產(chǎn)品,鞏固和增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體盈利能力。公司高端產(chǎn)品及產(chǎn)品指標(biāo)具體情況如下:

圖1:公司高端產(chǎn)品全家福

表1:公司高端產(chǎn)品及產(chǎn)品指標(biāo)

Q2:2024年1-9月,公司直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)33.71%,增速明顯,請(qǐng)問(wèn)目前公司直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例是多少?

A2:2023年,公司直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入為6,534.36萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)43.51%,直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入占比為13.52%,相較2017年2.59%,已累計(jì)提升10.93個(gè)百分點(diǎn)。2017年至2023年公司直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例增長(zhǎng)情況如下:

圖2:2017-2023年公司直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例

由于公司產(chǎn)品矩陣完善,特別是矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器和頻譜分析儀等射頻微波類(lèi)產(chǎn)品以及12-bit高分辨率數(shù)字示波器競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,公司可以通過(guò)直銷(xiāo)為客戶(hù)提供更符合其需求的整體配套解決方案。隨著公司產(chǎn)品高端化的進(jìn)程不斷加快,適合直銷(xiāo)的產(chǎn)品越來(lái)越豐富,同時(shí),客戶(hù)對(duì)公司高端產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求也更高。2024年第三季度,公司持續(xù)優(yōu)化直銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理,進(jìn)一步強(qiáng)化各行業(yè)典型大客戶(hù)以及高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售推進(jìn)工作。

Q3:公司產(chǎn)能擴(kuò)張部分是否仍以租賃廠房為主?未來(lái)公司是否還會(huì)延續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式?

A3:公司生產(chǎn)場(chǎng)地主要采用租賃方式,由于擬生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)的升級(jí)對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地的規(guī)模帶來(lái)了更高的要求,公司生產(chǎn)場(chǎng)地面積已擴(kuò)大為原來(lái)的2.35倍。公司擁有符合國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)的生產(chǎn)產(chǎn)線,并與全球高端數(shù)字示波器領(lǐng)導(dǎo)者力科合作十余年,完全符合其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求,公司的生產(chǎn)線不僅能夠滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的發(fā)貨需求,還能夠滿(mǎn)足日益高端化的產(chǎn)品品質(zhì)需求。