此外，隨著公司產(chǎn)品高端化的進程不斷加快，適合直銷產(chǎn)品越來越豐富，體量更大的客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求也更高，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍的管理和建設(shè)，不斷加強各行業(yè)典型大客戶的銷售推進工作。2023 年上半年，公司直銷收入同比增長 98.08%，遠高于公司整體營業(yè)收入增速，直銷營業(yè)收入的提升拉動了公司業(yè)績的增長。

Q4：請問公司所在行業(yè)未來整體增速預(yù)計是多少？

A4：根據(jù) Technavio 的分析數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測量儀器行業(yè)市場規(guī)模為63.11 億美元，預(yù)計 2022-2027 年全球電子測試測量儀器市場規(guī)模 CAGR 為 5.99%，通用電子測試測量儀器市場規(guī)模較大并穩(wěn)定增長。其中，全球示波器市場規(guī)模為17.88 億美元，預(yù)計 22-27 年 CAGR 為 5.66%，全球頻譜分析儀市場規(guī)模為 14.03 億美元，預(yù)計 22-27 年 CAGR 為 6.8%，全球矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀市場規(guī)模為 7.84 億美元，預(yù)計 22-27 年 CAGR 為 6.37%，全球信號發(fā)生器市場規(guī)模為 9.05 億美元，預(yù)計 22-27 年 CAGR 為 5.89%。

公司是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進入高端領(lǐng)域的企業(yè)，憑借持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價比優(yōu)勢，近幾年公司營業(yè)收入和凈利潤增長速度遠高于行業(yè)規(guī)模增長速度。2020 年-2022 年，公司營業(yè)收入復(fù)合增長率達 34.21%，凈利潤復(fù)合增長率達 61.89%。隨著全球市場滲透率的不斷提升，未來公司的營業(yè)收入增長空間廣闊。

Q5：2023 年公司市場開拓情況如何？

A5：公司致力于提高產(chǎn)品全球市場占有率，并逐步實現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國產(chǎn)化和進口替代，進而發(fā)展成為更具國際品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的通用電子測試測量儀器行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)。公司持續(xù)加強營銷渠道的建設(shè)和品牌推廣，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。2023 年 1-9 月，公司銷售費用 5,394.25 萬元，同比增長 37.59%。

首先，公司不斷加強在國內(nèi)市場，特別是國內(nèi)工業(yè)市場的推廣，重點在長三角、珠三角、京津冀等現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)密集化地區(qū)加大推廣力度，不斷優(yōu)化國內(nèi)經(jīng)銷商體系，增加產(chǎn)品推廣力度。其次，公司繼續(xù)保持歐美主要市場的推廣力度，定期對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品培訓，加強在歐美的售后維護，包括校正服務(wù)能力的建設(shè)，進而提高品牌的影響力，持續(xù)鞏固和強化產(chǎn)品在歐美市場的競爭力。同時，公司進一步加強日本、韓國市場的推廣，以及印度、東南亞等新興市場的推廣，不斷提升當?shù)氐氖袌稣加新省?

通過對新產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓力度的不斷加強，公司產(chǎn)品認可度以及品牌形象持續(xù)提升，自主品牌“SIGLENT”已經(jīng)成為全球知名的通用電子測試測量儀器品牌，公司目前已發(fā)展成為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的通用電子測試測量儀器企業(yè)之一。

鼎陽科技是一家以研發(fā)為導(dǎo)向的科技創(chuàng)新型A股上市企業(yè)，具有國家專精特新“小巨人”、廣東省單項冠軍等多項榮譽。而現(xiàn)如今，在國產(chǎn)化的浪潮之下，鼎陽科技在蓬勃發(fā)展的同時，亦以營收15%左右的經(jīng)費投入研發(fā)中，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代與產(chǎn)品線的快速拓展。

憑借著十余年來在研發(fā)上的高投入，鼎陽科技目前形成了四大底層技術(shù)和12項核心技術(shù)，并連續(xù)推出多款填補國內(nèi)空白的儀器。2021年12月，鼎陽科技作為通用電子測試測量儀器行業(yè)第一股成功登陸科創(chuàng)板。