隨著公司產(chǎn)品高端化的進(jìn)程不斷加快，適合直銷產(chǎn)品越來(lái)越豐富，同時(shí)，體量更大的客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求也更高，這決定了直銷銷售模式的必要性。首先，公司高度重視行業(yè)大客戶，不斷加強(qiáng)各行業(yè)典型大客戶的銷售推進(jìn)工作。其次，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊(duì)伍的管理和建設(shè)，針對(duì)直銷的大客戶進(jìn)行重點(diǎn)部署，在特定區(qū)域部署專員定期維護(hù)。

問(wèn)：公司如何看待行業(yè)壁壘？公司在行業(yè)里面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

答：公司主要產(chǎn)品為通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器，是電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的重要組成部分，也是現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)備和國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一。在公司看來(lái)，通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘由產(chǎn)品、品牌和渠道共同構(gòu)筑，三者缺一不可。一直以來(lái)，公司將核心資源集中于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新、銷售渠道建設(shè)和品牌推廣，三駕馬車并駕齊驅(qū)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

通過(guò)多年的研發(fā)積累，公司成功建立起完善的產(chǎn)品矩陣，是全球極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)。在通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域，由于包含的技術(shù)門(mén)類較多且復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性、可靠性要求相當(dāng)高，新進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)都需要經(jīng)歷從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品逐步發(fā)展的過(guò)程，所以對(duì)新進(jìn)入者形成了很高的技術(shù)門(mén)檻。在此基礎(chǔ)上，公司通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)積累，為推動(dòng)高端化發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有利于推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，目前四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定了穩(wěn)定的產(chǎn)品基礎(chǔ)。截至目前，公司已研發(fā)出技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高的輸出頻率達(dá) 1GHz 的任意波形發(fā)生器、4GHz 帶寬的 10-bit/12-bit 高分辨率數(shù)字示波器、40GHz 最高輸出頻率的射頻微波信號(hào)發(fā)生器、26.5GHz 的高端頻譜分析儀、26.5GHz 的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等相對(duì)較高檔次產(chǎn)品，并在主要市場(chǎng)批量銷售且銷售額逐年迅速增大。

在品牌壁壘方面，通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器是電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備，其測(cè)量性能的可靠性和穩(wěn)定性是產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素，經(jīng)銷商和終端使用者都會(huì)選擇有一定品質(zhì)保障和品牌知名度的產(chǎn)品。公司憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)口碑和品牌形象維護(hù)和鞏固了良好的客戶關(guān)系，而新進(jìn)入者需要更多的時(shí)間和投入才能打造具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)品牌。

市場(chǎng)渠道的建立需要長(zhǎng)時(shí)間積累。經(jīng)銷渠道是通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)主要的銷售渠道。通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的經(jīng)銷商一般為電子類產(chǎn)品配套銷售商，擁有眾多的客戶資源，其對(duì)供貨穩(wěn)定性、及時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)較高。新進(jìn)入者需要持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)才有可能被經(jīng)銷商以及客戶所認(rèn)可，公司通過(guò)十幾年的積累，已經(jīng)在全球市場(chǎng)建立起完善穩(wěn)固的經(jīng)銷體系。公司是全球極少數(shù)同時(shí)擁有通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器四大主力產(chǎn)品的廠家之一，四大主力產(chǎn)品銷售渠道共享，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，提供更強(qiáng)的配套解決方案。

問(wèn)：請(qǐng)介紹下公司新增的研發(fā)人員分布情況。

答：截止 2023 年上半年，公司研發(fā)人員數(shù)量為 199 人，占公司總?cè)藬?shù)的比例為 45.43%，較年初增長(zhǎng) 27.56%，研發(fā)隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，公司核心技術(shù)人員均擁有十余年電子行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其大部分曾在華為、中興等國(guó)內(nèi)知名科技型企業(yè)任職，具備獨(dú)立的研究、開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)化能力。

現(xiàn)在 5G 最高已經(jīng)達(dá)到了毫米波，對(duì)信號(hào)發(fā)射、信號(hào)產(chǎn)生、信號(hào)分析、5G 相關(guān)協(xié)議分析、藍(lán)牙相關(guān)協(xié)議分析以及 wiFi 相關(guān)協(xié)議分析等方面提出了更高的要求因此，公司在重點(diǎn)擴(kuò)充軟件部門(mén)研發(fā)人員。除此之外，射頻微波類產(chǎn)品市場(chǎng)空間大、增速快、毛利率高，成長(zhǎng)動(dòng)力足，公司也在加強(qiáng)射頻部門(mén)的人員配備。

深圳市鼎陽(yáng)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“鼎陽(yáng)科技”，股票代碼：688112）是國(guó)家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，是全球極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)擁有這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。公司總部位于深圳，在美國(guó)克利夫蘭、德國(guó)奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品及服務(wù)遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。