問：業(yè)績(jī)修復(fù)情況將會(huì)是怎樣的？

答：通過積極地切換物料以及高價(jià)調(diào)料措施，若沒有極端情況再出現(xiàn)，預(yù)計(jì)發(fā)貨瓶頸將于5月份得到初步解決，6月將進(jìn)一步放量，發(fā)貨同比、環(huán)比都將大幅度增長(zhǎng)，大面積解決全球發(fā)貨問題。Q3將實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)收以及利潤(rùn)大幅度上升，Q4繼續(xù)放量，全年整體營(yíng)收、利潤(rùn)將大面積收復(fù)失地，回到持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)軌道。

問：典型下游客戶的情況是怎樣的？

答：公司產(chǎn)品已大面積通訊、半導(dǎo)體、航空航天、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等行業(yè)，包括國(guó)內(nèi)排名前四的通信設(shè)備廠家、國(guó)家各類研究院、研究所、基本所有國(guó)內(nèi)985院校、國(guó)內(nèi)各類芯片設(shè)計(jì)、芯片制造公司、排名前三的國(guó)內(nèi)新能源車公司、國(guó)內(nèi)排名前三的手機(jī)公司，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子、醫(yī)療電子、無(wú)人機(jī)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的領(lǐng)頭羊企業(yè)。大面積覆蓋國(guó)外類似企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)。

問：因?yàn)樾酒．a(chǎn)采取的改版措施，從改版完成到實(shí)現(xiàn)確認(rèn)收入需要多久？

答：低端產(chǎn)品大部分通過海運(yùn)運(yùn)輸，海運(yùn)以及中歐快列的運(yùn)輸時(shí)間比較長(zhǎng)，周期會(huì)相對(duì)久一些。當(dāng)前大部分經(jīng)銷商急缺貨源，持續(xù)向公司下單，公司在Q1解決改版問題以及國(guó)產(chǎn)切換問題后，供貨問題將基本解決。將于5月份開始放量，發(fā)貨到海外有1.5-2個(gè)月的物流時(shí)間，國(guó)內(nèi)的確認(rèn)時(shí)間會(huì)比較快。

問：從下游看，國(guó)產(chǎn)化的迫切度如何，哪些客戶需求度更高？

答：存在研究所下單高增的情況，通信行業(yè)頭部企業(yè)的新訂單密集了，類似這種客戶還有很多。

問：營(yíng)銷端招募很多人，需要多久體現(xiàn)在收入端？

答：這是公司打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，核心因素包括研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、渠道，不同的人員體現(xiàn)周期不一樣。以北京區(qū)域?yàn)槔?，人?shù)由去年的1人增加到4人，由新招的行業(yè)資深博士帶隊(duì)，簽約經(jīng)銷商由去年的3家增長(zhǎng)到的7家。新增經(jīng)銷商在射頻和微波端實(shí)力較強(qiáng)。公司追求長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)，會(huì)保持較高投入。

問：大于1W元產(chǎn)品增長(zhǎng)35%，如果行業(yè)沒有缺芯影響會(huì)如何？

答：主要是中低端產(chǎn)品受影響比較大，低端產(chǎn)品毛利率較低，對(duì)芯片成本比較敏感。通過測(cè)算，高價(jià)調(diào)料模式對(duì)毛利率影響不會(huì)很大，公司會(huì)積極調(diào)料，保障營(yíng)業(yè)收入。中端產(chǎn)品也受到影響，例如公司暢銷的示波器SDS2000Plus，接單狀況很好，但面臨缺芯問題，公司正在進(jìn)行改版、替換工作，目前大部分產(chǎn)品已完成改版工作，后續(xù)收入端的影響會(huì)減小。

問：海外同行是德科技等多大數(shù)企業(yè)也是采購(gòu)?fù)ㄓ眯酒?，缺芯?duì)他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：海外同行受到的影響也還是比較大的，這是一個(gè)行業(yè)性問題，普遍漲價(jià)、延長(zhǎng)交期。TI/ADI的通用芯片，無(wú)論是性能還是價(jià)格都更合適，泰克、是德、羅德中低端產(chǎn)品通過通用芯片能解決產(chǎn)品需求的情況下，也在逐步傾向于外采。

問：下游客戶會(huì)不會(huì)因?yàn)楣救毙驹蜓娱L(zhǎng)交期后去買其他家的產(chǎn)品？

答：介于產(chǎn)品精密儀器屬性，用戶對(duì)品牌敏感度較高，終端客戶大部分可以接受幾個(gè)月的交期延長(zhǎng)。公司當(dāng)前因?yàn)楣?yīng)問題不斷延長(zhǎng)交期或拒單，經(jīng)銷商反復(fù)下單采購(gòu)，需求持續(xù)存在。公司預(yù)計(jì)將于5月份大面積恢復(fù)發(fā)貨，目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有短期供貨困難情況，公司的交期和海外同行相比還是有優(yōu)勢(shì)的。

問：大于1W塊錢的產(chǎn)品，未來(lái)芯片供應(yīng)會(huì)受影響嗎？

答：中低端產(chǎn)品毛利低，且中低端產(chǎn)品的芯片用量大，芯片廠商利潤(rùn)也低，產(chǎn)能受限影響較大，需求方競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商存在囤貨情況。高端產(chǎn)品所用高端芯片，需求量不大，且芯片廠商有足夠高的利潤(rùn)，供給情況較好。

問：公司規(guī)模增大后，對(duì)經(jīng)銷商的管理和擴(kuò)張計(jì)劃如何？

答：公司對(duì)于經(jīng)銷商的管理，各地區(qū)不一樣。國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商多一些，采用報(bào)備制度，設(shè)置任務(wù)，任務(wù)完成率較好即可繼續(xù)合作，新簽約的經(jīng)銷商與老經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)較小。經(jīng)銷商每年有一定淘汰機(jī)制，國(guó)內(nèi)目前還是增加的比較快的，未來(lái)經(jīng)銷商集中度會(huì)提升。