趙紀(jì)民:我們公司目前共有120多名員工,研發(fā)團(tuán)隊三十余人,我們力求用行業(yè)最尖端的人才,專注做熱像產(chǎn)品創(chuàng)新。業(yè)內(nèi)老牌公司入行歷史都超20年,而我們進(jìn)入不到10年,屬于熱像行業(yè)的后來者。從進(jìn)入這個行業(yè)開始,F(xiàn)OTRIC熱像科技堅持用創(chuàng)新去推動熱像技術(shù)革新,2012年最火的無非是智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng),于是我們嘗試將安卓軟硬件與熱像結(jié)合,有了2014年手機(jī)熱像儀的成功上市,屬于業(yè)內(nèi)最早做到這種創(chuàng)新突破的公司,毫不夸張,當(dāng)時很多國外客戶慕名飛到中國來看我們的產(chǎn)品。2017年1月我們還在美國CES展發(fā)布了一款云熱像產(chǎn)品,與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合,用戶打開手機(jī)就能看到熱像視頻和溫度,當(dāng)時在全球都屬于創(chuàng)新技術(shù)。
引領(lǐng)新趨勢,不斷革新熱成像技術(shù)
《儀器儀表商情》:如何想到把熱成像與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)這種新興技術(shù)相結(jié)合?
趙紀(jì)民:從創(chuàng)業(yè)之初,我就開始思考創(chuàng)建新公司、新品牌的意義。因為熱成像技術(shù)已經(jīng)在國外發(fā)展了幾十年,我從2000年初開始進(jìn)入這個行業(yè),到如今已經(jīng)十幾年了。我始終認(rèn)為,熱像需要與最新的技術(shù)相結(jié)合,否則就不會產(chǎn)生大的價值。如2012年,最新的技術(shù)是智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng),那我們將這些技術(shù)與熱像結(jié)合,就給客戶創(chuàng)造了價值。熱像行業(yè),屬于精密儀器范疇,要把溫度做精準(zhǔn),對業(yè)內(nèi)來說都是一件非常難的事。那我們想的就是,不斷增加研發(fā)技術(shù)投入,包括2018年的云熱像加入大數(shù)據(jù)技術(shù)、2019年手持熱像儀加入AI技術(shù),都是我們在不斷革新熱像技術(shù)的可能性。
(發(fā)布會現(xiàn)場產(chǎn)品展示)
《儀器儀表商情》:FOTRIC熱像科技的產(chǎn)品有沒有配置黑體?內(nèi)置或外置的?
趙紀(jì)民:我們的產(chǎn)品沒有配置黑體。測溫屬于精密儀器范疇,外行人都認(rèn)為配置黑體屬于一種技術(shù),我認(rèn)為配置黑體是一種簡單粗暴的方法。外置黑體其實很簡單:因為不懂測溫,所以不懂測溫技術(shù)的廠家選擇找個溫度源做標(biāo)定,黑體實際是在實驗室中使用,室外復(fù)雜環(huán)境下能否穩(wěn)定測溫、遇到遮擋等,這些問題在實際使用中就會隨之而來。真正做產(chǎn)品,不能這樣,要做到測溫精準(zhǔn)、穩(wěn)定實際是一件很難的事,不止要進(jìn)行精密的光學(xué)設(shè)計、材料研究,還需要大量的實驗、數(shù)據(jù)分析、建模、驗證和測試。
《儀器儀表商情》:這次FOTRIC熱像科技發(fā)布的新產(chǎn)品采用全球高端芯片,芯片對熱像儀產(chǎn)品重要嗎?
趙紀(jì)民:這次新品采用的高端芯片帶來的好處就是發(fā)熱降低,對工業(yè)現(xiàn)場非常實用。你們都知道,工業(yè)現(xiàn)場其實是很復(fù)雜的,有高溫、有大量粉塵等等復(fù)雜環(huán)境。熱像儀要在這種環(huán)境中保持穩(wěn)定精準(zhǔn)測溫,非常不容易。精選全球尖端硬件打造新產(chǎn)品,也是為了給用戶帶來更好的產(chǎn)品。
《儀器儀表商情》:熱像儀產(chǎn)品一般都不便宜吧?
趙紀(jì)民: 用戶不是需要便宜產(chǎn)品,而是需要好的產(chǎn)品。比如你測溫能做到全流程精確測溫,適用于各種復(fù)雜場景,還能保證測溫穩(wěn)定性,3年、5年不需要更換,做到這個水準(zhǔn),用戶這時候會在乎產(chǎn)品的價格是否便宜嗎?只要做到足夠好的產(chǎn)品,就一定會有客戶懂得它的價值,為好的產(chǎn)品買單。我們始終堅持做好的產(chǎn)品,客戶都能感受到產(chǎn)品價值,這也是近幾年公司高速發(fā)展、連續(xù)好幾年業(yè)績翻倍的原因。
(熱像畫面實時直播)
追求極致,熱成像行業(yè)有無限可能
《儀器儀表商情》:FOTRIC熱像科技產(chǎn)品目前的市場占有率大概是多少?能給出個具體數(shù)值嗎?
趙紀(jì)民:目前我們產(chǎn)品的市場占有率是很高的,具體數(shù)值無法給到。不過我們對標(biāo)一直是福祿克、菲力爾這類品牌,目前可以說是持平狀態(tài)。可以大膽預(yù)測,再過一兩年,我們在中國的銷售總量將有更大突破。當(dāng)然,我們也正在持續(xù)擴(kuò)張全球市場。
《儀器儀表商情》: FOTRIC熱像科技在2015年新三板上市后,公司有什么變化嗎?