【聲音】中國(guó)是集團(tuán)的第一增長(zhǎng)市場(chǎng)——訪達(dá)諾巴特集團(tuán)中國(guó)總經(jīng)理喬·桑滕斯

作者：屈麗麗

從中國(guó)制造到中國(guó)智造，從大規(guī)模生產(chǎn)到高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)制造在數(shù)字化和智能化的創(chuàng)新發(fā)展正在吸引越來(lái)越多的國(guó)際化制造企業(yè)的加入。西班牙知名機(jī)床制造企業(yè)達(dá)諾巴特集團(tuán)就是其中之一。

達(dá)諾巴特集團(tuán)的前身可以追溯到1915年，主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)先進(jìn)機(jī)床，能夠勝任復(fù)雜的加工工業(yè)。如今，其全新的組織架構(gòu)、本土研發(fā)中心、多元化發(fā)展戰(zhàn)略正成為這家企業(yè)深度參與中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的全新戰(zhàn)略。

達(dá)諾巴特集團(tuán)從多維數(shù)據(jù)的角度推測(cè)了中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展速度并由此制訂自己的計(jì)劃。舉例來(lái)說(shuō)，他們通過(guò)追蹤中國(guó)生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（PPI）來(lái)判定工業(yè)活動(dòng)的復(fù)蘇情況，通過(guò)中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）來(lái)判斷行業(yè)和市場(chǎng)的需求，通過(guò)規(guī)模以上工業(yè)增加值的變化來(lái)判斷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展勢(shì)頭和政府對(duì)拉動(dòng)投資的態(tài)度。

達(dá)諾巴特集團(tuán)如何確定本地化、數(shù)字化、多元化的三個(gè)戰(zhàn)略方向？戰(zhàn)略落實(shí)的方法和邏輯在哪？近期，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專訪了達(dá)諾巴特集團(tuán)中國(guó)總經(jīng)理喬·桑滕斯（Jo Santens）。

DGC 2.0戰(zhàn)略升級(jí)

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：達(dá)諾巴特集團(tuán)是全球500強(qiáng)企業(yè)蒙德拉貢聯(lián)合公司（MCC）的重要子公司，也是全球機(jī)床領(lǐng)域的“隱形冠軍”，但對(duì)產(chǎn)業(yè)外圍的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)名字是陌生的，你能否大概介紹一下公司的情況？

喬·桑滕斯：達(dá)諾巴特集團(tuán)是一家機(jī)床制造商，目前是西班牙最大的機(jī)床制造企業(yè)。

同時(shí)，達(dá)諾巴特集團(tuán)也是一家國(guó)際化的大型機(jī)械加工設(shè)備制造集團(tuán)，在西班牙、德國(guó)、英國(guó)都設(shè)有分公司和工廠。同時(shí)，集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)也面向全球市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上，達(dá)諾巴特集團(tuán)的主要用戶包括：一汽大眾、上汽集團(tuán)、上海納鐵福、德?tīng)柛?、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)安汽車、江淮汽車、鐵道部、南車集團(tuán)等。

達(dá)諾巴特集團(tuán)的產(chǎn)品有四大著名品牌：DANOBAT、SORALUCE、OVERBECK、HEMBRUG，它們都是具有悠久歷史傳承的細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：達(dá)諾巴特集團(tuán)中國(guó)在2021年推出了全面升級(jí)的DGC 2.0（DANOBAT GROUP CHINA 2.0）發(fā)展戰(zhàn)略，這也是其在華30年來(lái)的首次大幅度戰(zhàn)略性調(diào)整，能否介紹一下這一戰(zhàn)略調(diào)整的背景和原因？

喬·桑滕斯：與其說(shuō)這是一次戰(zhàn)略性調(diào)整，不如說(shuō)是公司的戰(zhàn)略升級(jí)，并以此適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新要求。因此，戰(zhàn)略升級(jí)可以看作是精神恢復(fù)，也可以看作是對(duì)公司各個(gè)層面現(xiàn)有流程的反思?？傊?，我們目前在DGC2.0的旗幟下運(yùn)作。

具體來(lái)看，在公司內(nèi)部，我們建立四個(gè)新的矩陣式業(yè)務(wù)部門，這是基于達(dá)諾巴特集團(tuán)的產(chǎn)品范圍比任何其他歐洲機(jī)床制造商更廣泛和多樣化，可以更靈活地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新變化和新需求。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：DGC 2.0戰(zhàn)略本身包含了公司在中國(guó)進(jìn)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略的意圖，能否介紹一下公司發(fā)展“多元化”戰(zhàn)略的思考和對(duì)新興行業(yè)的機(jī)會(huì)的評(píng)估？

喬·桑滕斯：多元化戰(zhàn)略不是源自公司內(nèi)部的一項(xiàng)提議，而是客戶給我們的一個(gè)明確信號(hào)：達(dá)諾巴特集團(tuán)的每一種產(chǎn)品解決方案都是非常適合中國(guó)市場(chǎng)的，這是許多客戶對(duì)獲得這些產(chǎn)品的一種期望。我們?cè)跒镈GC 團(tuán)隊(duì)配備更多的專家時(shí)首要考慮的就是滿足客戶的需求。

同時(shí)，中國(guó)制造2025戰(zhàn)略也是我們踐行本地化戰(zhàn)略的又一個(gè)推動(dòng)力。對(duì)達(dá)諾巴特集團(tuán)略有了解的用戶都知道，我們有非常具體的解決方案。因此，我們堅(jiān)信，更多新興產(chǎn)業(yè)不僅將擁抱我們更通用的設(shè)備，而且還將關(guān)注我們與其利益相關(guān)的軟件程序、行業(yè)方案等服務(wù)。

DGC目前正全力支持這一多元化戰(zhàn)略，并通過(guò)切實(shí)的落地，來(lái)抓住中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。必須指出的是，如果沒(méi)有市場(chǎng)上現(xiàn)有的專家和人才，本地化就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。我們現(xiàn)在正在精心吸收一系列產(chǎn)品經(jīng)理、應(yīng)用工程師、分析師、服務(wù)工程師和銷售經(jīng)理，以支持我們?cè)O(shè)想的市場(chǎng)覆蓋范圍。

投資中國(guó)研發(fā)中心

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：達(dá)諾巴特集團(tuán)在中國(guó)即將建成的研發(fā)中心，與其他同行的研發(fā)中心相比，有什么不同？