【聲音】中國是集團的第一增長市場——訪達諾巴特集團中國總經(jīng)理喬·桑滕斯
作者：屈麗麗
從中國制造到中國智造，從大規(guī)模生產(chǎn)到高質量發(fā)展，中國制造在數(shù)字化和智能化的創(chuàng)新發(fā)展正在吸引越來越多的國際化制造企業(yè)的加入。西班牙知名機床制造企業(yè)達諾巴特集團就是其中之一。
達諾巴特集團的前身可以追溯到1915年，主要設計生產(chǎn)先進機床，能夠勝任復雜的加工工業(yè)。如今，其全新的組織架構、本土研發(fā)中心、多元化發(fā)展戰(zhàn)略正成為這家企業(yè)深度參與中國機床市場的全新戰(zhàn)略。
達諾巴特集團從多維數(shù)據(jù)的角度推測了中國機床市場的未來發(fā)展速度并由此制訂自己的計劃。舉例來說，他們通過追蹤中國生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）來判定工業(yè)活動的復蘇情況，通過中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）來判斷行業(yè)和市場的需求，通過規(guī)模以上工業(yè)增加值的變化來判斷經(jīng)濟活動的發(fā)展勢頭和政府對拉動投資的態(tài)度。
達諾巴特集團如何確定本地化、數(shù)字化、多元化的三個戰(zhàn)略方向？戰(zhàn)略落實的方法和邏輯在哪？近期，《中國經(jīng)營報》記者專訪了達諾巴特集團中國總經(jīng)理喬·桑滕斯（Jo Santens）。
DGC 2.0戰(zhàn)略升級
《中國經(jīng)營報》：達諾巴特集團是全球500強企業(yè)蒙德拉貢聯(lián)合公司（MCC）的重要子公司，也是全球機床領域的“隱形冠軍”，但對產(chǎn)業(yè)外圍的人來說，這個名字是陌生的，你能否大概介紹一下公司的情況？
喬·桑滕斯：達諾巴特集團是一家機床制造商，目前是西班牙最大的機床制造企業(yè)。
同時，達諾巴特集團也是一家國際化的大型機械加工設備制造集團，在西班牙、德國、英國都設有分公司和工廠。同時，集團的經(jīng)營也面向全球市場，在中國市場上，達諾巴特集團的主要用戶包括：一汽大眾、上汽集團、上海納鐵福、德爾福、東風汽車、長安汽車、江淮汽車、鐵道部、南車集團等。
達諾巴特集團的產(chǎn)品有四大著名品牌：DANOBAT、SORALUCE、OVERBECK、HEMBRUG，它們都是具有悠久歷史傳承的細分領域的領頭羊。
《中國經(jīng)營報》：達諾巴特集團中國在2021年推出了全面升級的DGC 2.0（DANOBAT GROUP CHINA 2.0）發(fā)展戰(zhàn)略，這也是其在華30年來的首次大幅度戰(zhàn)略性調整，能否介紹一下這一戰(zhàn)略調整的背景和原因？
喬·桑滕斯：與其說這是一次戰(zhàn)略性調整，不如說是公司的戰(zhàn)略升級，并以此適應中國市場的新要求。因此，戰(zhàn)略升級可以看作是精神恢復，也可以看作是對公司各個層面現(xiàn)有流程的反思。總之，我們目前在DGC2.0的旗幟下運作。
具體來看，在公司內部，我們建立四個新的矩陣式業(yè)務部門，這是基于達諾巴特集團的產(chǎn)品范圍比任何其他歐洲機床制造商更廣泛和多樣化，可以更靈活地適應中國市場的新變化和新需求。
《中國經(jīng)營報》：DGC 2.0戰(zhàn)略本身包含了公司在中國進行多元化發(fā)展戰(zhàn)略的意圖，能否介紹一下公司發(fā)展“多元化”戰(zhàn)略的思考和對新興行業(yè)的機會的評估？
喬·桑滕斯：多元化戰(zhàn)略不是源自公司內部的一項提議，而是客戶給我們的一個明確信號：達諾巴特集團的每一種產(chǎn)品解決方案都是非常適合中國市場的，這是許多客戶對獲得這些產(chǎn)品的一種期望。我們在為DGC 團隊配備更多的專家時首要考慮的就是滿足客戶的需求。
同時，中國制造2025戰(zhàn)略也是我們踐行本地化戰(zhàn)略的又一個推動力。對達諾巴特集團略有了解的用戶都知道，我們有非常具體的解決方案。因此，我們堅信，更多新興產(chǎn)業(yè)不僅將擁抱我們更通用的設備，而且還將關注我們與其利益相關的軟件程序、行業(yè)方案等服務。
DGC目前正全力支持這一多元化戰(zhàn)略，并通過切實的落地，來抓住中國市場的機遇。必須指出的是，如果沒有市場上現(xiàn)有的專家和人才，本地化就永遠不會成功。我們現(xiàn)在正在精心吸收一系列產(chǎn)品經(jīng)理、應用工程師、分析師、服務工程師和銷售經(jīng)理，以支持我們設想的市場覆蓋范圍。
投資中國研發(fā)中心
《中國經(jīng)營報》：達諾巴特集團在中國即將建成的研發(fā)中心，與其他同行的研發(fā)中心相比，有什么不同？
