收到儀器儀表商情訪談的邀請，我回顧了創(chuàng)業(yè)二十多年的經(jīng)歷，撰寫此文，與同行分享和共勉。

深圳市欣寶瑞儀器有限公司總經(jīng)理趙鐵軍先生

初創(chuàng)欣寶科儀品牌，始于1998年，當(dāng)時國內(nèi)市場數(shù)字轉(zhuǎn)速表以進(jìn)口為主，價格昂貴。極少數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表，核心芯片也是進(jìn)口的專用芯片，采購不便，價格很高。這讓我萌生了一個想法，采用通用的單片機(jī)，獨立開發(fā)軟硬件，設(shè)計出一款完全國產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表，滿足市場要求。產(chǎn)品初樣一經(jīng)發(fā)布，就有儀表行業(yè)同仁看好，并預(yù)付貨款訂購了首批產(chǎn)品。后又在當(dāng)年的香港電子展上接到了來自德國的首批出口訂單（在這里我要衷心感謝預(yù)訂首批產(chǎn)品和幫我接到外單的同仁，是你們讓我堅定了自主創(chuàng)新的信念）。我們公司的第二款產(chǎn)品是9位等精度頻率計，當(dāng)時市場上這類產(chǎn)品的核心芯片也是進(jìn)口的專用芯片，在一位深圳大學(xué)教授的指導(dǎo)下，我用FPGA（大規(guī)?？删幊虜?shù)字電路，當(dāng)時是高端新技術(shù)）設(shè)計出了頻率計專用芯片(獨立知識產(chǎn)權(quán)），又采用北京航天二院的技術(shù)生產(chǎn)出高精高穩(wěn)定時鐘源，獨立設(shè)計出高精度高分辨力的頻率計，成功占領(lǐng)國內(nèi)市場，代替進(jìn)口產(chǎn)品。

我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣寶瑞儀器有限公司（品牌：欣寶科儀），專注研發(fā)、生產(chǎn)、銷售精密儀器儀表。上述兩款起步產(chǎn)品的經(jīng)驗，確立了欣寶科儀的技術(shù)發(fā)展路線，就是自主研發(fā)設(shè)計核心芯片、核心算法、核心光學(xué)傳感器，走獨創(chuàng)和差異化產(chǎn)品線，不斷進(jìn)化，為市場提供可替代進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

之后公司在研發(fā)和銷售業(yè)績上有了比較快速的發(fā)展，先后獨立設(shè)計研發(fā)出“光照度計、數(shù)字式木材水分儀、感應(yīng)式水分儀、屏幕亮度計、紫外輻照計、數(shù)字式頻閃儀”等系列產(chǎn)品，取得了在國內(nèi)市場銷售領(lǐng)先的好成績。同時大量出口日本、美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家及印度、巴西、東南亞等國家和地區(qū)。這些產(chǎn)品中，照度計的光傳感器組件、感應(yīng)式水分儀的核心算法、紫外輻照計的光學(xué)組件、屏幕亮度計的光學(xué)組件等都是獨創(chuàng)的，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，性能優(yōu)良，成本合理。部分產(chǎn)品獨特的電路和軟件設(shè)計開創(chuàng)了先河，至今還是被模仿的對象，而我們做到的是：一直被模仿，從未被超越。

@深圳市欣寶瑞儀器有限公司

時間到了2019年，由于疫情的影響，通用進(jìn)口半導(dǎo)體芯片短缺，影響了大部分的電子企業(yè)，在這種不利環(huán)境下，公司應(yīng)用對集成電路基礎(chǔ)理論的深刻理解，成功的用國產(chǎn)微型分立元件組合，代替斷貨的進(jìn)口集成電路，保證了產(chǎn)品不斷貨，性能不下降，滿足了疫情期間出口訂單的交付，做到了銷售額不降反升。

當(dāng)下儀器儀表行業(yè)（軍工產(chǎn)品，頂尖產(chǎn)品除外），新品開發(fā)多為采用國外專用芯片，購買整體解決方案，開發(fā)新模具等流于表面的開發(fā)工作，專用芯片和整體解決方案提供方拿走了大部分的產(chǎn)品利潤，尤其是整體解決方案的出現(xiàn)，使新產(chǎn)品的開發(fā)工作變成了開模具和組織一下生產(chǎn)這樣的低級工作，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場同質(zhì)競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量下降，生產(chǎn)企業(yè)利潤也幾乎被榨干（如紅外測溫儀和萬用表就是典型）。采用獨有技術(shù)，開發(fā)個性化產(chǎn)品，滿足個性化需求，才是企業(yè)生存和發(fā)展壯大之路，這條路我們從初創(chuàng)時就這樣走，今后還會堅定的走下去，盡管會很難，也慢，但未來是我們的。

光電式測量@深圳市欣寶瑞儀器有限公司