5月19日，同惠電子舉行2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。同惠電子董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙浩華、同惠電子董事兼董事會(huì)秘書(shū)王恒斌等嘉賓在網(wǎng)上回答投資者提問(wèn)。同惠電子表示，2022年公司將繼續(xù)堅(jiān)持研發(fā)+營(yíng)銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；繼續(xù)加大市場(chǎng)推廣力度，隨著國(guó)產(chǎn)替代概念的不斷深入，公司中高端產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。
以下是部分互動(dòng)交流內(nèi)容：
問(wèn)：公司2021年銷(xiāo)售金額有了較大的增長(zhǎng)，成績(jī)可喜可賀，2022年在基數(shù)比較高的情況下，銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)期有多高，實(shí)現(xiàn)的途徑是什么？
答：2022年公司將繼續(xù)堅(jiān)持研發(fā)+營(yíng)銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；繼續(xù)加大市場(chǎng)推廣力度，隨著國(guó)產(chǎn)替代概念的不斷深入，公司中高端產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景；公司突破了產(chǎn)能瓶頸，生產(chǎn)能力進(jìn)一步提高；上市后公司知名度和市場(chǎng)影響力得到提升，對(duì)市場(chǎng)拓展和人才延攬起到了積極的影響。
問(wèn)：公司過(guò)往銷(xiāo)售收入主要依靠代理商網(wǎng)絡(luò)，在大客戶直銷(xiāo)方面的能力建設(shè)進(jìn)展情況如何，2021年及2022年計(jì)劃的大客戶直銷(xiāo)比例是多少？
答：測(cè)量?jī)x器行業(yè)面向電子產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、制造、整機(jī)的安全檢測(cè)等整個(gè)生命周期都需要進(jìn)行測(cè)試。這就決定了終端客戶比較分散，因此公司的中低端產(chǎn)品主要依靠具備一定客戶資源的代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，而公司的中高端儀器因?yàn)榧夹g(shù)含量較高，基本采用直銷(xiāo)的模式。隨著公司對(duì)戰(zhàn)略客戶的進(jìn)一步開(kāi)拓以及高端儀器國(guó)產(chǎn)化替代的進(jìn)一步深入，直銷(xiāo)比例可能會(huì)有一定的提升。
問(wèn)：疫情對(duì)公司2022年經(jīng)營(yíng)的影響如何，公司具體的應(yīng)對(duì)調(diào)整策略有哪些？
答：2022年上半年，新冠疫情呈現(xiàn)點(diǎn)發(fā)態(tài)勢(shì)，局部地區(qū)比較嚴(yán)重，對(duì)公司所產(chǎn)生的影響以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施如下：
1、對(duì)物流產(chǎn)生了影響，原材料尤其是經(jīng)過(guò)上海、蘇州等地區(qū)加工或運(yùn)輸?shù)牧悴考M(jìn)來(lái)比較困難，向疫情嚴(yán)重的地區(qū)沒(méi)法發(fā)貨。我們的對(duì)策是讓供應(yīng)商重新生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避開(kāi)疫區(qū)，從另外的物流途徑重新發(fā)運(yùn)，另外跟客戶協(xié)商適當(dāng)增加運(yùn)費(fèi)也能解決一些運(yùn)輸難題。
2、對(duì)人流的影響，營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)法自由出差，除了采用網(wǎng)絡(luò)、電話、新媒體形式積極開(kāi)展市場(chǎng)拓展外，在防控政策允許的前提下，盡量能開(kāi)展線下銷(xiāo)售活動(dòng)，直接面對(duì)客戶，哪怕是承擔(dān)必要的隔離過(guò)程。對(duì)于跨市上班的員工，公司準(zhǔn)備了充足的物資，安排他們駐廠工作，保證了員工出勤率，減少了疫情對(duì)生產(chǎn)的影響。
3、對(duì)下游客戶的影響，疫情嚴(yán)重的地區(qū)企業(yè)暫時(shí)減產(chǎn)停產(chǎn)會(huì)減少對(duì)儀器的需求，公司認(rèn)為這只是暫時(shí)性現(xiàn)象，在這期間更要加強(qiáng)研發(fā)、儲(chǔ)備新品，另外要保證足夠的庫(kù)存，這樣疫情一旦過(guò)去，市場(chǎng)可能會(huì)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，公司也才能及時(shí)跟上市場(chǎng)的步伐。
問(wèn)：公司預(yù)計(jì)2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/strong>
答：公司在克服疫情影響的情況下，2022年第一季度繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3111萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24%，凈利潤(rùn)765萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25%。目前公司生產(chǎn)和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處于正常狀態(tài)。2022年經(jīng)營(yíng)情況敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注公司后續(xù)公告。
問(wèn)：公司下游產(chǎn)業(yè)有哪些行業(yè)，下游行業(yè)下半年發(fā)展預(yù)期怎樣？
答：下游行業(yè)包括3C消費(fèi)電子、5G通訊、半導(dǎo)體器件、新能源汽車(chē)、新材料、電力電子、科學(xué)研究等行業(yè)。下半年隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，下游行業(yè)的市場(chǎng)將逐漸恢復(fù)和可能的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，高端測(cè)量?jī)x器國(guó)產(chǎn)替代的不斷深入和公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度的加強(qiáng)等因素，公司未來(lái)在上述行業(yè)的應(yīng)用將獲得進(jìn)一步的發(fā)展。
問(wèn)：公司在系統(tǒng)測(cè)試方面的進(jìn)展如何，包括在一些重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域比如汽車(chē)、半導(dǎo)體等的訂單情況如何？
答：公司專(zhuān)門(mén)成立了控股子公司同創(chuàng)立專(zhuān)業(yè)從事電力電子測(cè)試系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。電力電子系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源、電動(dòng)汽車(chē)、風(fēng)電等領(lǐng)域的測(cè)試，具有廣闊的市場(chǎng)前景；半導(dǎo)體行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，其不斷增加的測(cè)試需求將是公司未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展的方向。
問(wèn)：公司在電力電子領(lǐng)域的拓展情況如何，包括產(chǎn)品線、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶數(shù)量、訂單、市占率等方面的建設(shè)開(kāi)拓情況
