科研人員需求特點：注重品牌質量，需求變化快（跟隨科研前沿）、產品種類多、追 求便捷和效率；因此科研單位和企業(yè)傾向于專業(yè)化、高質量的服務商。實驗分析儀器的種 類繁多，用途特定，單一市場規(guī)模較小，單一產品較難形成規(guī)模生產，因此造成了行業(yè)集 中度低——國內科學儀器行業(yè)整體參與者眾多，市場競爭激烈，自主創(chuàng)新能力相對薄弱， 一些高端產品和行業(yè)技術水平與國外先進水平相比存在一定差距。但考慮到國內客戶對本 土化服務能力的剛性需求，跨國巨頭國內服務能力受限+科研產品中國制造能力的提升（即 更好的服務、更高的效率、更低的成本等），我們認為隨著中國科學儀器企業(yè)注重核心零 部件自主化，向下游應用領域延伸，不斷將優(yōu)質技術商業(yè)化，目前已有少數(shù)國內領先企業(yè) 具備了一定收入規(guī)模，并且切入部分高端客戶，個別產品已經(jīng)達到/超過國際標準，售前后服務及性價比突出，實現(xiàn)了進口替代，搶占了少量市場份額。

中國科學儀器企業(yè)發(fā)展主要有以下形式：

（1）細分單品立足，依靠內生研發(fā)能力持續(xù)擴充。該類企業(yè)歷經(jīng)多年慢慢積累，在 眾多競爭中能夠在單品類中先取得國內領先，如北京普析通用儀器有限公司的紫外-可見分 光光度計、北京東西分析儀器有限公司的原子吸收光譜儀、北京海光儀器有限公司的原子 熒光光譜儀以及同方威視的拉曼光譜儀，然后再以此為基礎持續(xù)研發(fā)擴充品類。

（2）先發(fā)展專用儀器或前處理設備，再發(fā)展通用分析儀器。避開國外企業(yè)的優(yōu)勢領 域，抓住國內有機會的細分領域（如環(huán)境保護、食品安全）贏得發(fā)展機會。比如，廣州禾 信儀器股份有限公司在環(huán)境保護領域發(fā)展針對 PM2.5 和揮發(fā)性有機化合物（VOC）的質 譜，獲得發(fā)展機遇后，再開始發(fā)展高端通用的科學儀器基質輔助激光解析飛行時間質譜 （MALDI-TOF）、氣相色譜串聯(lián)質譜（GC-MS）、電感耦合等離子體質譜（ICP-MS）；北 京萊伯泰科儀器股份有限公司主攻食品安全、環(huán)境領域的前處理設備，并收購了幾家國外 前處理設備公司，獲得發(fā)展后，再開始發(fā)展質譜，如 ICP-MS。

（3）整合資源，實現(xiàn)技術人才和產品的快速擴張。該類企業(yè)的特點是產品品類擴充 快，整合資源以追求快速增長。比如，聚光科技（杭州）股份有限公司此前側重環(huán)保設備， 上市后收購北京吉天儀器有限公司獲得原子熒光（AFS），收購北京盈安科技有限公司獲得 X 射線熒光光譜儀（XRF），后在此基礎上發(fā)展 ICP 光譜和 ICP-MS，繼續(xù)發(fā)展 GC-MS、 液相色譜串聯(lián)質譜（LC-MS）等高端科學儀器。天美集團此前生產高壓液相色譜（HPLC）、 氣相色譜（GC）、紫外-可見分光光度計（UV-Vis）、天平等儀器與實驗室設備，在香港上 市后收購國外企業(yè)，獲得了比較強的分子熒光、天平、離心機能力；GC、HPLC 研發(fā)能 力正在增強，并開始涉足 GC-MS、同位素質譜等。

（I）以新芝生物為例： 公司銷售額排名前四的產品，超聲波細胞粉碎機、冷凍干燥機、 恒溫水浴、超聲波 清洗機，在相同規(guī)格和相近參數(shù)條件下，與國外的競品相比，核心性能相當，部分性能參 數(shù)優(yōu)于國外競品，且具備價格優(yōu)勢。

（II）以海能技術為例： ①公司在凱氏定氮儀領域主要競爭對手為丹麥福斯（FOSS），選取雙方主流產品型號 進行技術指標對比，從具體指標來看，公司產品測定范圍、滴定精度、耗水量等指標已領 先競品，測定時間、回收率、重復性等指標已達到競品技術水準。

②公司微波消解儀產品的性能參數(shù)與國外廠商的主流競品相當。雖然國外主流廠商在 微波消解儀領域研究歷史較長，在產品設計方面（如微波加熱腔體尺寸結構布局等）研究 更加深入，儀器的電磁場均勻性、功率效率及控制算法等具有一定優(yōu)勢，在儀器制造工藝 方面，國外主流廠商的配件裝配方式以及檢驗標準要求更高，其產品的穩(wěn)定性更優(yōu)，但是 海能技術依托高通量超高壓微波消解儀在研項目，持續(xù)進行樣品前處理領域的技術創(chuàng)新和 積累。隨著在研項目的推進，公司已陸續(xù)彌補與國外主流廠商在微波消解儀領域的部分技 術差距。

（III）以禾信儀器為例： 公司始終堅持以自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的方式，長期踐行自主創(chuàng)新。公司通過 多年的持續(xù)研發(fā)、技術積累，構建起質譜儀研發(fā)、應用開發(fā)、生產、銷售、技術服務、品 質控制等完整的業(yè)務鏈條，形成了從基礎研究成果向產業(yè)化應用轉化的技術能力體系。公 司掌握質譜核心關鍵技術，在質譜儀進樣系統(tǒng)、離子源、質量分析器、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)和整 機系統(tǒng)中持續(xù)進行技術突破。