2020年5月15日，美國(guó)商務(wù)部修改其長(zhǎng)期使用的外國(guó)生產(chǎn) 的直接產(chǎn)品規(guī)則和實(shí)體清單，限制中國(guó)企業(yè)采購(gòu)半導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)相關(guān)軟件。原材料與核心器件缺失以及雙邊關(guān)稅的加征嚴(yán)重 制約中國(guó)測(cè)量?jī)x產(chǎn)品向更高端方向發(fā)展，同時(shí)間接加重了國(guó)內(nèi) 企業(yè)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的負(fù)擔(dān)，國(guó)產(chǎn)替代迫在眉睫。 長(zhǎng)期以來(lái)，歐美等地區(qū)和國(guó)家利用 “實(shí)體清單 ”等長(zhǎng)臂管 轄手段，不斷對(duì)我國(guó)高科技企業(yè)進(jìn)行打壓和禁運(yùn)，面對(duì)日益復(fù) 雜的國(guó)際環(huán)境，高端電子測(cè)量?jī)x器儀表急需進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

4.3 產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)

國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，不斷縮小與國(guó)外龍頭的差距。國(guó)內(nèi)儀器儀表行業(yè)起步較晚，主要廠商加速追趕海外巨頭，以實(shí)現(xiàn)國(guó) 產(chǎn)替代和市場(chǎng)份額的提升，國(guó)內(nèi)廠商主要通過(guò)技術(shù)提升，產(chǎn)品性能提升，核心芯片研發(fā)與國(guó)外廠商競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)力的持續(xù)增強(qiáng)。

在產(chǎn)品布局方面，主要廠商持續(xù)加大投入，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，國(guó) 產(chǎn)產(chǎn)品已覆蓋通用電子測(cè)量?jī)x器的主要品類(lèi)，并已基本實(shí)現(xiàn)各類(lèi)儀器高中低 端產(chǎn)品全覆蓋。在技術(shù)方面，主要廠商高度重視技術(shù)的研發(fā)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能的提升，重點(diǎn) 產(chǎn)品掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，多個(gè)儀器步入高端領(lǐng)域，部分儀器指標(biāo)已接近或超 過(guò)國(guó)外高端產(chǎn)品的水平。在核心芯片的研發(fā)方面，為實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的自主可控，國(guó)內(nèi)廠商投入自研芯 片的開(kāi)發(fā)，部分廠商已實(shí)現(xiàn)自主ADC芯片的生產(chǎn)，并基于自研芯片推出高端 產(chǎn)品。

（鼎陽(yáng)科技SNA5000A高端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀：測(cè)量頻率高達(dá)26.5GHz，儀商網(wǎng)配圖）

4.4 多渠道對(duì)接全球業(yè)務(wù)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化-海外合作拓展

國(guó)內(nèi)通用電子測(cè)量?jī)x器廠商的主要銷(xiāo)售模式為經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)，低端產(chǎn)品依賴于分銷(xiāo)，高端產(chǎn)品依賴直銷(xiāo)。主要廠商中，坤恒順維高端產(chǎn)品占比較高，主要采取直銷(xiāo)模式，鼎陽(yáng)科技中低端產(chǎn)品占比較高，主要采取經(jīng)銷(xiāo)模式。 經(jīng)銷(xiāo)模式可以降低成本，通用電子測(cè)量?jī)x器下游行業(yè)眾多，市場(chǎng)非常分散，開(kāi)拓成本較高。公司通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，可以充分利用經(jīng) 銷(xiāo)商的區(qū)位覆蓋優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的響應(yīng)速度，降低成本。 主要廠商持續(xù)加大電銷(xiāo)力度，其中鼎陽(yáng)科技電銷(xiāo)的占比已經(jīng)突破20%，電銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以降低經(jīng)銷(xiāo)商管理難度，電銷(xiāo)部 分主要是低端產(chǎn)品。 高端產(chǎn)品較多應(yīng)用直銷(xiāo)模式，高端產(chǎn)品通常需要針對(duì)企業(yè)或行業(yè)做行業(yè)應(yīng)用，有部分定制化的需求，且需要提供售前、售后支持，采 取直銷(xiāo)模式可以更好服務(wù)客戶。

4.5 重視人才培育，加大激勵(lì)力度-持續(xù)招募高端人才

國(guó)內(nèi)廠商高度重視人才培育。 在內(nèi)部培養(yǎng)方面，制定人才培養(yǎng)方案，建立科學(xué)合理 的晉升通道，激勵(lì)員工主動(dòng)參與創(chuàng)新，同時(shí)鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)技 術(shù)人才參加內(nèi)外部培訓(xùn)、國(guó)內(nèi)外展會(huì)和學(xué)術(shù)會(huì)議，通過(guò) 上述學(xué)習(xí)、交流和實(shí)踐相結(jié)合的培養(yǎng)方式，不斷提升專(zhuān) 業(yè)技術(shù)人才的知識(shí)儲(chǔ)備、專(zhuān)業(yè)技能和管理水平。 在外部引進(jìn)方面，針對(duì)不同層次、不同背景的專(zhuān)業(yè)人 才，實(shí)行差異化的人才引進(jìn)策略，以最大程度實(shí)現(xiàn)人才 資源引進(jìn)。制定優(yōu)勢(shì)條件吸引不同層次人才，同時(shí)采用 全職引進(jìn)、兼職引進(jìn)、技術(shù)顧問(wèn)、項(xiàng)目合作等多種引進(jìn) 方式，滿足不同背景人才引進(jìn)需要，集聚國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀 人才資源。

針對(duì)工作成果的創(chuàng)新性進(jìn)行專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工在 工作中提升創(chuàng)新意識(shí)，形成創(chuàng)新成果；在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 方面，制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)形成專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的創(chuàng)新成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激勵(lì)員工攻堅(jiān)克難，并主 動(dòng)形成創(chuàng)新成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

5 電子測(cè)量?jī)x表重點(diǎn)企業(yè)分析

鼎陽(yáng)科技

鼎陽(yáng)科技成立于1997年，2021年上市。是通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)第一家A股上市公司。 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)及銷(xiāo)售數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀。公司深耕通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，是國(guó)內(nèi)唯一國(guó)家級(jí)重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，主要在中國(guó)、北美及歐洲銷(xiāo)售。

（鼎陽(yáng)科技，儀商網(wǎng)配圖）