2016年至今，尤立星團隊每年都獲得中國科學院大學教育基金會資助的上海微系統(tǒng)所“新微之光”獎?！斑@是對整個SSPD研發(fā)團隊工作的肯定，也是對我們這種團隊協(xié)作、交叉合作科研模式的認可?！?

“消失”的銷售

無論何時，高端科研儀器賽道的應(yīng)用面都比較窄，且賦同量子科技的產(chǎn)品售價也與進口產(chǎn)品持平。但讓尤立星自豪的是，他們與國際上其他5家企業(yè)在中國市場競爭中遙遙領(lǐng)先，國內(nèi)市場占有率近80%。

尤立星說，企業(yè)目前的商業(yè)模式比較特別，由于量子技術(shù)的發(fā)展非常迅速，用戶需求也在不停更新，因此，賦同量子科技提供的既不是完全成熟的固定型號產(chǎn)品，也不是完全定制化的產(chǎn)品，其中定制部分占50%。而這種模式最考驗產(chǎn)品團隊的服務(wù)能力。

“科研儀器研發(fā)的最大阻礙就是走不出實驗室，與客戶需求脫節(jié)?！庇攘⑿侵毖?，實驗室產(chǎn)品的研制、測量是在精細、可控的環(huán)境下完成的，一旦進入應(yīng)用場景，就會出現(xiàn)許多復雜的影響因素，工作環(huán)境變了，產(chǎn)品的適配度就會下降。

而尤立星的產(chǎn)品策略是，始終把和應(yīng)用端科研人員的配合放在第一位。“我們會把實驗室階段還不太成熟的儀器拿到用戶實驗室做測試，及時發(fā)現(xiàn)問題并作出調(diào)整?！?

“我們的團隊里沒有銷售的概念，每位員工的定位都是科學家的合作伙伴。我們用專業(yè)的語言和專業(yè)的用戶對話，回應(yīng)他們的每一項專業(yè)需求，從而贏得他們的信任?！闭沁@種務(wù)實的理念，顛覆了很多用戶對于國產(chǎn)科研儀器“便宜不好用”的看法。

2022年3月，賦同量子科技走出國門，成功拿下首個歐洲訂單；同年7月，其位于意大利那不勒斯的“歐洲D(zhuǎn)emo中心”正式啟用，主要是為承接歐洲用戶的試用、科研合作服務(wù)；同年8月，尤立星牽頭制定的全球首個單光子探測器國際標準經(jīng)國際電工委員會（IEC）批準正式發(fā)布，這也是我國牽頭制定的首個超導電子學領(lǐng)域國際標準。

高端科研儀器一直是重要的國際競爭領(lǐng)域，在量子技術(shù)這個中國科學家有望取得優(yōu)勢的“科技制高點”，尤立星呼吁科學界支持并優(yōu)先使用國產(chǎn)高端科研儀器。