同時(shí)，為了進(jìn)一步深入市場(chǎng)，西人馬聯(lián)合測(cè)控組建了一支遍布北京、深圳、成都、西安、上海的銷售團(tuán)隊(duì)，大大提升了觸達(dá)客戶和服務(wù)客戶的能力。

目前，西人馬聯(lián)合測(cè)控的產(chǎn)品已在航空、船舶、軌道交通、汽車、能源、醫(yī)療、工業(yè)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域頭部知名客戶廣泛使用，給客戶帶來了更加便捷、智能的體驗(yàn)。

圖：西人馬產(chǎn)品

尤其在新能源汽車和太陽(yáng)能、風(fēng)電等新能源重點(diǎn)領(lǐng)域，西人馬聯(lián)合測(cè)控立足北京，倚靠首都區(qū)位優(yōu)勢(shì)，貼近客戶，了解客戶需求，建立起良好合作關(guān)系，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

可以看到，西人馬正以只爭(zhēng)朝夕的勢(shì)頭在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域加強(qiáng)深耕。談及背后的謀略，聶泳忠博士稱，“國(guó)際上沒有一家公司僅靠一兩款傳感器還能活下去的?！?

因此，西人馬打造了一個(gè)類似工具箱的平臺(tái)，工具箱里不僅有很多種類的傳感器，還包括MEMS芯片、功率器件、模擬芯片、數(shù)字芯片、智能邊緣計(jì)算、軟件操作系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)云、MEMS芯片產(chǎn)線等全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

“目的只為做出一支好的智能傳感器，讓客戶更加容易、更加便捷的去使用我們的產(chǎn)品?！甭櫽局也┦科诖魅笋R未來可以幫助人類進(jìn)入到智能化時(shí)代，為改變?nèi)祟惖沫h(huán)境健康安全作出貢獻(xiàn)。

中國(guó)如何在國(guó)際傳感器行業(yè)上有發(fā)言權(quán)？

當(dāng)前，隨著新一輪工業(yè)革命和產(chǎn)業(yè)變革的蓬勃興起，以MEMS技術(shù)為代表的智能傳感器廣泛應(yīng)用于眾多基礎(chǔ)和前沿領(lǐng)域。

2021年中國(guó)MEMS市場(chǎng)規(guī)模超過900億元，同比增長(zhǎng)超過20%，中國(guó)已成為全球MEMS產(chǎn)業(yè)最大單一市場(chǎng)，增速遠(yuǎn)高于全球平均水平。預(yù)計(jì)到2023年中國(guó)MEMS市場(chǎng)規(guī)模將超過1200億元，MEMS國(guó)產(chǎn)化芯片迎來了重大發(fā)展機(jī)遇。

那么，機(jī)遇當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)何在？聶泳忠博士分析稱，機(jī)會(huì)在于擁有最大的應(yīng)用市場(chǎng)。挑戰(zhàn)是如此大的市場(chǎng)規(guī)模下，我國(guó)MEMS智能傳感器產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)與核心產(chǎn)品和國(guó)際頂尖企業(yè)尚存差距，中國(guó)大部分傳感器公司沒有核心技術(shù)能力。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前已經(jīng)有多達(dá)4萬(wàn)余家從事傳感器的企業(yè)，但是國(guó)內(nèi)的傳感器、物聯(lián)網(wǎng)公司面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，那就是中國(guó)90%以上的傳感器芯片都是來自于國(guó)外。

聶泳忠博士認(rèn)為，智能傳感器是最難的芯片技術(shù)。原因在于，一個(gè)復(fù)雜的智能傳感器里頭包含了MEMS芯片、信號(hào)處理芯片、多核異構(gòu)芯片，甚至還包括存儲(chǔ)算一體化等，我們幾乎可以將傳感器看成一個(gè)智能系統(tǒng)。沒有多年的技術(shù)積淀，根本談不上成熟的產(chǎn)品。

他直言，英飛凌和德州儀器等國(guó)外傳感器知名企業(yè)原來也是做了傳感器，之后加強(qiáng)研發(fā)和投入，延伸出傳感器里頭所需要的各種芯片技術(shù)和產(chǎn)品，西人馬同樣如此。

“如果通過購(gòu)買國(guó)外芯片，抹去對(duì)方的logo，貼上自己的logo，美其名曰‘國(guó)產(chǎn)化’，并堂而皇之的進(jìn)入了很多重要的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，長(zhǎng)此以往將會(huì)使真正有研究能力和制造實(shí)力的公司無法健康發(fā)展，在市場(chǎng)中逐漸被邊緣化，最終會(huì)阻礙傳感器芯片的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。”聶泳忠博士坦言道，這一現(xiàn)狀需要共同合作來改變。

他呼吁，要解決中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的問題，一方面要科學(xué)家型企業(yè)家去創(chuàng)業(yè)，否則無法突破核心技術(shù)難關(guān)。另一方面，如何通過國(guó)家政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新至關(guān)重要。談到未來，聶泳忠博士說，西人馬將把所有精力放在新品的研發(fā)當(dāng)中，不斷推動(dòng)傳感器國(guó)產(chǎn)化事業(yè)向前。

結(jié)語(yǔ)

隨著5G時(shí)代的到來，物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，芯片及智能傳感器材料、相關(guān)軟件及算法、定制化物聯(lián)網(wǎng)傳感器解決方案已成為行業(yè)趨勢(shì)，加上國(guó)家也在不斷在科技創(chuàng)新規(guī)劃中加強(qiáng)MEMS傳感器的地位和政策扶持，可以說，西人馬等一眾本土企業(yè)抓住了最重要、最熱門的賽道，未來這片藍(lán)海中必將有無限的潛力。