儀器儀表商情：陳總您好，很榮幸采訪到您！在業(yè)界，英思科已成為全球堅(jiān)固可靠的氣體監(jiān)測儀器系統(tǒng)的代名詞，那么首先請您大致介紹一下英思科在中國的發(fā)展。

陳總：英思科在改革開放80年代中期就參與了中國安全建設(shè)方面的一些項(xiàng)目，那時(shí)候公司主要是以銷售為主導(dǎo)。在某種程度上說，從80年代中期到2000年，英思科都是以代理、銷售占主導(dǎo)地位的。2000年以后，英思科高層經(jīng)營管理者看到了行業(yè)未來發(fā)展的希望，同時(shí)也堅(jiān)定了開拓中國市場的信心，因此英思科上海公司順利誕生，剛開始主要從事生產(chǎn)，后來把生產(chǎn)和銷售也結(jié)合在一起了。

儀器儀表商情：目前，英思科上海公司的規(guī)模有多大，人員結(jié)構(gòu)，以及研發(fā)能力是怎么樣的

陳總：英思科中國上海公司大概有240多人，其中50%的人是在做產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)。我們公司和大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)不一樣，主要是生產(chǎn)和研發(fā)結(jié)合在一起，形成連續(xù)的研發(fā)、生產(chǎn)一條線。其中，有20%的人是在為客戶提供解決方案和服務(wù)，還有10%的人主要做研發(fā)。上海作為英思科亞太地區(qū)的總部，我們負(fù)責(zé)整個(gè)亞太地區(qū)的運(yùn)營業(yè)務(wù)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)投入占我們凈銷售額的10%。

儀器儀表商情：在中國市場，英思科的客戶群體都遍布哪些區(qū)域，全國經(jīng)銷代理商的分布情況是怎么樣的？

陳總：我們?nèi)珖加薪?jīng)銷代理商，在東北部的化工業(yè)做得比較多，華北地區(qū)主要是煤礦，西北部地區(qū)主要是油田，化工廠也有一些，另外還有一些政府部門的項(xiàng)目，主要是環(huán)保局、衛(wèi)生局、安監(jiān)局這3個(gè)部門與我們合作得比較密切。

儀器儀表商情：英思科之所以能在中國迅速發(fā)展壯大，您認(rèn)為最主要的原因是什么？

陳總：我認(rèn)為主要是公司幾十年來一貫秉承的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)理念，另外就是我們有很好的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力。光產(chǎn)品質(zhì)量好，其它方面落后也是不行的?？傊痪湓挘簞?chuàng)新、質(zhì)量和服務(wù)是品牌制勝的三大法寶。

儀器儀表商情：英思科產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域 ？