數(shù)控、伺服、主軸、導(dǎo)軌、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等機(jī)床關(guān)鍵零部件基本上被歐洲、日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)控制。這些零部件的用戶粘性也很大，新品牌不容易被接受。所以要在數(shù)控領(lǐng)域取代傳統(tǒng)供應(yīng)商的地位，短時(shí)間難度很大。但是，除了挑戰(zhàn)這些關(guān)鍵零部件之外，將非關(guān)鍵功能作為突破口，也是不錯(cuò)的選擇。這就包括冷卻系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、防水防爆等。

格力機(jī)床上市后，盡管各項(xiàng)性能指標(biāo)都不錯(cuò)，對(duì)標(biāo)也是頂級(jí)主流配置，但是由于大部分零部件都是外購(gòu)，所以設(shè)備和備件成本都不會(huì)便宜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力存疑。但是由于格力在制冷系統(tǒng)具有優(yōu)勢(shì)，所以非常適合開(kāi)發(fā)工業(yè)級(jí)冷卻循環(huán)設(shè)備（溫度控制+/-0.1～0.2℃）。再配合發(fā)熱較大的直線電機(jī)和扭矩電機(jī)做驅(qū)動(dòng)，那么整機(jī)的溫控系統(tǒng)會(huì)是一個(gè)技術(shù)亮點(diǎn)。所以格力機(jī)床如果單做冷卻系統(tǒng)，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的技術(shù)路線。

類似的技術(shù)配置可參考瑞士史陶林機(jī)器人，速度超快，防水防爆防磁等。這家機(jī)器人公司還有兩塊核心業(yè)務(wù)，一個(gè)是直線驅(qū)動(dòng)，另一個(gè)是防水I/O。正是這兩塊核心技術(shù)使得機(jī)器人整機(jī)具有鮮明的技術(shù)特色，在特定領(lǐng)域具有不可取代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

5、去并購(gòu)，歐洲是勝地

機(jī)床這種工業(yè)設(shè)備制造屬于“技術(shù)密集型”產(chǎn)業(yè)，這類公司的老板基本上不可能利用資本剝削員工，也就是說(shuō)企業(yè)主無(wú)法獲得暴利，又很辛苦，所以收購(gòu)行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)是完全可行的。

對(duì)于中國(guó)資本來(lái)說(shuō)，并購(gòu)并不是問(wèn)題，投后整合才是最值得關(guān)注的地方。過(guò)去中國(guó)并購(gòu)過(guò)很多德國(guó)企業(yè)，但效果并不理想。很多時(shí)候，并購(gòu)后出現(xiàn)的問(wèn)題主要在中方，因?yàn)橹袊?guó)老板一直希望用中國(guó)員工的管理模式要求德國(guó)的中小企業(yè)，而本身并不理解這個(gè)行業(yè)，更提不出合理的戰(zhàn)略方向。

但即使有挫折，也不能因此而動(dòng)搖出國(guó)并購(gòu)機(jī)床的信念。而當(dāng)前，恰好又是個(gè)低價(jià)抄底獲得品牌的好機(jī)會(huì)，盡管國(guó)有資本出境受到巨大限制，但如果民營(yíng)企業(yè)走出國(guó)門，低價(jià)并購(gòu)歐洲高技術(shù)機(jī)床企業(yè)，應(yīng)該沒(méi)有大問(wèn)題。

走出去，走出去，歐洲是勝地。

6、重視專機(jī)開(kāi)發(fā)

“薄利多銷”對(duì)機(jī)床行業(yè)，基本是無(wú)效策略，機(jī)床整機(jī)廠商不應(yīng)該寄希望于打價(jià)格戰(zhàn)，而是應(yīng)該通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。我們完全不必把技術(shù)創(chuàng)新想得多難，有些非常實(shí)用的創(chuàng)新只是一些小的改進(jìn)而已。

一臺(tái)極其普通的手動(dòng)機(jī)床，刀架改成三抓虎鉗的設(shè)計(jì)就很巧妙，換刀和裝夾工件都非常方便。而技術(shù)上也沒(méi)有太復(fù)雜的創(chuàng)新，左右搬動(dòng)手柄可松緊夾頭，而且三抓虎鉗也可以快速更換。

幾乎所有工業(yè)設(shè)備的提升都可以采取這個(gè)專機(jī)策略，通過(guò)專機(jī)的定制化設(shè)計(jì)，滿足客戶的特殊技術(shù)需求，久而久之該專機(jī)就變成標(biāo)配了。

相比之下，我國(guó)的機(jī)床行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同類機(jī)床功能上幾乎沒(méi)有差異，所以最后只能拼價(jià)格。當(dāng)然，買國(guó)產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)通常也是價(jià)格優(yōu)先，機(jī)加的活能干就行。應(yīng)該說(shuō)只有少數(shù)擁有優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)床廠家才能接到專機(jī)開(kāi)發(fā)的訂單，所以說(shuō)到底還是要依靠中國(guó)制造商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

7、從源頭抓起，抓機(jī)床不如抓工藝，抓工藝不如抓設(shè)計(jì)

機(jī)床是工藝的載體，工藝是制造的靈魂，設(shè)計(jì)是工藝的源頭。

所以一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)床企業(yè)必定有著豐富的工藝經(jīng)驗(yàn)，很多創(chuàng)新的設(shè)計(jì)都是來(lái)自于對(duì)工藝和零件設(shè)計(jì)的深刻理解。

例如，在現(xiàn)在比較時(shí)髦的鋁合金深加工領(lǐng)域，鋁型材被加工成復(fù)雜的結(jié)構(gòu)件之后，要焊接在一起，成為較大的鋁合金構(gòu)件。而在焊接之前，必須清理掉零件表面的油污，這個(gè)工藝耗時(shí)耗財(cái)。

德國(guó)某機(jī)床公司就想辦法在加工的過(guò)程中不使用潤(rùn)滑油和乳化液，而是用干冷的方式冷卻刀具。通過(guò)一種全新設(shè)計(jì)的冷卻軸套，讓壓縮空氣可以通過(guò)端面的小孔對(duì)準(zhǔn)切削刃噴出，而高壓空氣可以在刀面和切削表面之間形成氣膜，起到潤(rùn)滑的作用。同時(shí)可以把切屑吹走，徹底避免切削瘤的產(chǎn)生。

這個(gè)設(shè)計(jì)并沒(méi)有特別的技術(shù)難度，但卻可以極大地解決工藝問(wèn)題。而之所以可以開(kāi)發(fā)出這樣的技術(shù)，全靠對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)工藝和最終產(chǎn)品的深刻理解。