日前，優(yōu)利德發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年9月27日接受32家機(jī)構(gòu)調(diào)研。 在這次調(diào)研中，優(yōu)利德表示，堅(jiān)持走儀器高端化、儀表專業(yè)化路線，預(yù)計(jì)隨著中高端產(chǎn)品的持續(xù)放量，毛利率將保持上升趨勢(shì)。

以下是這次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司市場(chǎng)開(kāi)拓情況?

答：今年以來(lái),公司持續(xù)加大銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度,全力開(kāi)發(fā)存量及增量客戶。2023年上半年度,已有119家上市公司、162家央企國(guó)企、118所高校和科研院所,以及63家知名企業(yè)形成意向性訂單或完成復(fù)購(gòu),新開(kāi)拓了新能源、消費(fèi)電子、通信、汽車電子、航空航天及科研單位等眾多行業(yè)的頭部客戶,訂單數(shù)量增長(zhǎng)明顯。

問(wèn)：公司近年來(lái)毛利率能持續(xù)提升的原因?未來(lái)是否還能繼續(xù)提升?

答：公司毛利率穩(wěn)步提升的最主要原因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善，得益于高毛利率的專業(yè)儀表、測(cè)試儀器、溫度與環(huán)境測(cè)試儀表銷售收入提高及占比提升。除此之外,產(chǎn)品提價(jià)、原材料價(jià)格下降、匯率波動(dòng)等因素也起到了正向作用。公司堅(jiān)持走儀器高端化、儀表專業(yè)化路線，預(yù)計(jì)隨著中高端產(chǎn)品的持續(xù)放量，毛利率將保持上升趨勢(shì)。

問(wèn)：公司中高端儀器的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),這個(gè)增長(zhǎng)是否可以長(zhǎng)期維持?

答：目前中高端儀器的市占率均處于較低水平，國(guó)產(chǎn)儀器廠商在國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)均有很大的成長(zhǎng)空間，國(guó)家各項(xiàng)政策支持也給行業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。目前公司在中高端儀器產(chǎn)品線已經(jīng)形成一定的技術(shù)積累，在研項(xiàng)目豐富，伴隨著儀器銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)開(kāi)拓全球市場(chǎng),進(jìn)一步挖掘增量業(yè)務(wù)，中高端儀器營(yíng)收有望可持續(xù)增長(zhǎng)。

問(wèn)：高端儀器的核心器件公司如何實(shí)現(xiàn)突破?

答：公司和迅芯微電子(蘇州)股份有限公司已達(dá)成深度合作，其專注于高端信號(hào)鏈模擬芯片，擁有ADC、VGA等儀器產(chǎn)品所需的關(guān)鍵器件，在超高速數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換芯片領(lǐng)域具有豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，能夠助力我們持續(xù)向高端化產(chǎn)品突破。

問(wèn)：公司如何在儀器市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

答：在研發(fā)端,我們會(huì)保持占全年?duì)I收比例8%左右的研發(fā)費(fèi)用支出，主要用于招募高層次研發(fā)人員和加大研發(fā)力度，目前研發(fā)人員數(shù)量和研發(fā)費(fèi)用相比2020年均實(shí)現(xiàn)翻倍，這些可以保障儀器產(chǎn)品往更高端穩(wěn)步前進(jìn)。在銷售端,我們將持續(xù)增加專業(yè)和資深的儀器銷售人員,深化國(guó)際化布局,目前已開(kāi)設(shè)的歐洲和北美辦事處為打開(kāi)海外儀器市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。在渠道端,我們會(huì)不斷增加專業(yè)的經(jīng)銷商,與全球和國(guó)內(nèi)的頭部經(jīng)銷商、電商平臺(tái)達(dá)成合作,共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

問(wèn)：請(qǐng)公司預(yù)測(cè)下2023年下半年度的業(yè)績(jī)情況?

答：根據(jù)公司推出的2022年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃,公司2023年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)為不低于1.8億元,目前上半年度公司已實(shí)現(xiàn)歸屬股東的凈利潤(rùn)9,667.37萬(wàn)元。下半年度,公司會(huì)按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,積極穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

今年上半年，優(yōu)利德推出適用于電力行業(yè)的UT219P手持式諧波交流功率鉗形表、處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的UT512D/UT512E/ UT513B/UT513C四款全新絕緣電阻測(cè)試儀；推出首款紅外熱成像測(cè)溫機(jī)芯，發(fā)布UTx313M/UTx318M/UTx325M便攜型紅外熱像望遠(yuǎn)鏡系列；推出技術(shù)指標(biāo)屬于國(guó)內(nèi)頂尖水平的UT311A/UT312A專業(yè)測(cè)振儀系列；發(fā)布帶寬為4GHz，采樣率為20GSa/s的MSO8000X系列混合信號(hào)數(shù)字熒光示波器，及頻率范圍高達(dá)26.5GHz的UTS5000A系列信號(hào)分析儀；還發(fā)布六位半臺(tái)式萬(wàn)用表UT8806、高精度功率計(jì)UTE310、400W的寬范圍開(kāi)關(guān)電源UDP6722、200k的LCR電橋UTR2830E系列及UT5583系列的絕緣電阻測(cè)試儀。截至目前，公司為國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)布局示波器、信號(hào)源、射頻、電源與負(fù)載、安規(guī)與其它儀器等五類儀器的儀器公司。