記者 任磊磊

四年過(guò)去了，之前坐落在濟(jì)南孫村附近一個(gè)破舊的產(chǎn)業(yè)園的山東和同信息科技股份有限公司已經(jīng)遷移到繁華的漢峪金谷，而且變身為濟(jì)南能源集團(tuán)旗下濟(jì)南能源投資控股集團(tuán)的子公司，這一切的轉(zhuǎn)折來(lái)自董事長(zhǎng)耿哲參加了一場(chǎng)國(guó)家的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)。

從儀器儀表生產(chǎn)廠家成功轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案的科技型企業(yè)，營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)，和同信息這四年經(jīng)歷了什么？

最困難的時(shí)候，賬面上流動(dòng)資金不到兩萬(wàn)

“那年，我們公司作為成長(zhǎng)較快、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的高科技企業(yè)，有幸代表中小企業(yè)參加了那次會(huì)議，我也有幸成立十個(gè)發(fā)言人之一，替廣大中小企業(yè)坦露心聲，代表全國(guó)中小企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。”4年后接受采訪的耿哲依然對(duì)當(dāng)年的事情記憶猶新。

耿哲說(shuō)，2018年前后國(guó)家金融政策收緊，民營(yíng)企業(yè)融資的確遇到了很大的困難，和同信息那時(shí)候是小型的科技型企業(yè)，缺少抵押物，融資難、融資貴的情況比較突出。數(shù)據(jù)顯示，2018年山東的融資成本已經(jīng)達(dá)到了11%左右，當(dāng)年的半年報(bào)，企業(yè)賬上流動(dòng)資金還不到兩萬(wàn)元。

耿哲就是在和同信息這樣困難的情況下，參加了國(guó)家的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)。當(dāng)年參會(huì)的企業(yè)家大約有60位，大咖云集。耿哲左邊坐著馬化騰，右邊是宗慶后、后面坐著雷軍、李彥宏。

耿哲感觸最深的是：座談會(huì)之后，各級(jí)政府都很重視，相繼出臺(tái)了很多扶持民營(yíng)企業(yè)的政策，政府和國(guó)企的回款速度明顯加快?！拔覀冄杆倩鼗\了一部分資金，解了燃眉之急。針對(duì)科技型企業(yè)的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)還推出了科技貸，融資問(wèn)題得到了有效緩解。另外，隨著政府扶持力度加大，我們還享受到了高新技術(shù)的降稅優(yōu)惠政策等等?！?

而最大的改變是公司經(jīng)營(yíng)方向的成功轉(zhuǎn)型。座談會(huì)之前，和同信息就一直在探索公司的發(fā)展方向，想找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但因資金等諸多問(wèn)題掣肘，走的并不順利。座談會(huì)之后，掣肘問(wèn)題得到解決，和同信息也明確了發(fā)展方向：從相對(duì)單一的儀表、儀器制造企業(yè)向提供整體解決方案的供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

2017年底，和同信息為當(dāng)時(shí)中央一號(hào)文件倡導(dǎo)的“農(nóng)業(yè)水價(jià)改革”提供整體解決方案，但因?yàn)橘Y金的問(wèn)題一直沒(méi)有做大。座談會(huì)之后，資金問(wèn)題得到了緩解，公司可以在轉(zhuǎn)型方面投入更多力量。更重要的是，公司由單一生產(chǎn)企業(yè)向清潔能源賽道轉(zhuǎn)型，這一方向剛好契合了國(guó)家2020年后提出的“雙碳”政策，和同信息一下子站上了風(fēng)口。

“產(chǎn)品制造業(yè)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的‘紅?！?，產(chǎn)品技術(shù)壁壘低，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)是其必然結(jié)果，利潤(rùn)很難支撐科技型公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而如果我們直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，為用戶(hù)提供整體解決方案，這就是傳統(tǒng)制造企業(yè)所不具備的能力了，我們就可以甩掉很多科研實(shí)力不強(qiáng)的對(duì)手，獲得更大的發(fā)展空間?！惫⒄苷f(shuō)。

2021年，公司營(yíng)收大幅度提升，其中原有的產(chǎn)品制造份額已經(jīng)很低，公司成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

“人民網(wǎng)上有個(gè)觀點(diǎn)：‘沒(méi)有馬云的時(shí)代，只有時(shí)代中的馬云’?！惫⒄芸偨Y(jié)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展中，跟對(duì)國(guó)家政策很重要。和同信息抓住的另一個(gè)政策紅利就是國(guó)企的混合所有制改革。“經(jīng)過(guò)多輪磋商，我們和濟(jì)南能源集團(tuán)進(jìn)行了混合所有制改革，成了濟(jì)南能源集團(tuán)旗下濟(jì)南能源投資控股集團(tuán)的子公司?！?

濟(jì)南能源投資控股集團(tuán)給和同信息提供了更大的平臺(tái)，也為和同信息提供了優(yōu)秀的管理人才、規(guī)范的管理制度、更加低廉的融資渠道和更為廣闊的市場(chǎng)等多方面的支持。如今的和同信息營(yíng)收增加了一倍多，利潤(rùn)也大幅提升，研發(fā)出了自主專(zhuān)利的拳頭產(chǎn)品。

節(jié)能15%-20%家里還更暖和是怎么做到的？

每到供暖季的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)居民家中暖氣不熱或者暖氣過(guò)熱的情況，不同房間冷暖不均，有時(shí)供暖不隨天氣氣溫變化調(diào)整，家里忽冷忽熱，造成能源浪費(fèi)。