普源精電4月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月12日接受61家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

以下是投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、自研芯片相關(guān)問答

問：公司為何要堅持做自研芯片？

答：至于為何要走自研芯片這條道路，是因為在測試測量儀器領(lǐng)域，自研芯片是所有頭部公司往高端發(fā)展的必由之路，我們可以看到是德科技、泰克、力科等頭部國際廠商均會有自己的自研芯片。作為測試測量儀器公司是要去做測量的，這就像做尺子一樣，公司做的尺子要更為寬闊、更為精確才能去保障測量，例如芯片廠商還需要使用電子測儀器去測試他們的芯片，因此對儀器的誤碼率、噪聲等要求更高，這就對自研芯片提出了強烈的需求。測試測量儀器公司和模擬芯片公司做模擬到數(shù)字轉(zhuǎn)換器不一樣，要的是噪聲越低、采樣率越高、帶寬越寬越好，追求極致的指標，像是德科技做模擬到數(shù)字轉(zhuǎn)換器、放大器的水平可能并不遜于一些知名的芯片公司。所以，很多高端電子測量儀器的芯片或器件無法通過商用芯片或器件廠家直接采購。

如果不自研芯片，不解決核心問題，依賴外購芯片開發(fā)的產(chǎn)品，就類似于電子測量儀器行業(yè)的國外芯片廠商Design House，一方面產(chǎn)品無法往高端儀器發(fā)展，另一方面也會受到國外廠商出口管制。這樣的產(chǎn)品技術(shù)含量有限，也擺脫不了紅海競爭的窘境。公司選擇腳踏實地的自研芯片，而不是依賴國外購買芯片，看起來目前顯得比較“笨”但從長遠來說一定是一條正確的道路。

最后，在當今缺芯的背景下，自研芯片也就擁有了另外一層價值。公司中高端產(chǎn)品主要采用自研芯片，而公司自研芯片庫存充足，因此中高端產(chǎn)品不受市場上芯片短缺情況的影響。第一季度公司營收還在持續(xù)增長，主要是依靠高端產(chǎn)品的拉動，這也體現(xiàn)了公司自研芯片的優(yōu)勢。

二、公司運營相關(guān)問答

問：2021年高端數(shù)字示波器產(chǎn)品的收入占比是多少？

答：數(shù)字示波器中搭載自研芯片產(chǎn)品的銷售占比是示波器銷售總額的55%左右，高端產(chǎn)品（以數(shù)字示波器為例，將帶寬2GHz及以上定義為高端數(shù)字示波器）的銷售額在2021年同比增長超過190%。數(shù)字示波器從低端到高端價格差距巨大，從人民幣每臺1000多元到1000多萬元都有，公司目前高端產(chǎn)品占比上升較快，也拉動公司2021年整體營收增長達36.63%。

問：據(jù)公開資料顯示，鼎陽科技高端數(shù)字示波器產(chǎn)品在2020年銷量比貴公司要多賣了1016臺，數(shù)量多了約65%，請問是什么原因？

答：我們認為這來源于雙方對于高端數(shù)字示波器的定義是不一樣的，據(jù)鼎陽科技招股說明書顯示，其高端數(shù)字示波器定義為帶寬1GHz：而本公司高端數(shù)字示波器的定義為帶寬≥2GHz。普源精電對于高端數(shù)字示波器的性能定義要遠高于鼎陽科技，因此直接按照臺數(shù)進行對比存在概念上的混淆。通常市場銷售狀況對比應(yīng)采用金額，而不是數(shù)量，因為產(chǎn)品均價有較大差別。依據(jù)您說的2020年數(shù)據(jù)，公司所稱高端數(shù)字示波器（指帶寬≥2GHz）銷售金額是3，047.90萬元，而鼎陽科技所稱高端數(shù)字示波器（指帶寬≥IGHz）銷售金額是894.09萬元，普源精電在高端數(shù)字示波器市場領(lǐng)先優(yōu)勢非常明確。在新款5GHz帶寬數(shù)字示波器（國內(nèi)唯一）的加持下，普源精電的中國數(shù)字示波器領(lǐng)導者地位將得到進一步強化。

問：未來直銷和大客戶的成長空間？

答：首先，測試測量儀器的市場規(guī)模和工業(yè)GDP正相關(guān)，美國工業(yè)GDP全球第一，它測量測試儀器市場?直是全球第中國現(xiàn)在已經(jīng)變成全球第二大市場。公司會不斷加強全球化營銷布局，并針對高端產(chǎn)：品和大客戶發(fā)展直銷。公司直銷/大客戶的銷售比例在2021年底已經(jīng)達到25%以上，這反應(yīng)了公司高端產(chǎn)品及大客戶策略的有效開展。目前看，2022年第季度的直銷/大客戶占比將進一步提高。公司的全球營銷本地化策略將進一步保障高端產(chǎn)品的推廣和銷售，現(xiàn)在公司在俄羅斯、印度、巴西、馬來西亞、韓國都有本土的團隊去做地面產(chǎn)品推廣。伴隨著高端產(chǎn)品的不斷發(fā)布和大客戶戰(zhàn)略的深度布局，公司有信心近幾年將直銷比例提升到50%以上。