普源精電4月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月12日接受61家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

以下是投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、自研芯片相關(guān)問答

問：公司為何要堅(jiān)持做自研芯片？

答：至于為何要走自研芯片這條道路，是因?yàn)樵跍y(cè)試測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域，自研芯片是所有頭部公司往高端發(fā)展的必由之路，我們可以看到是德科技、泰克、力科等頭部國(guó)際廠商均會(huì)有自己的自研芯片。作為測(cè)試測(cè)量?jī)x器公司是要去做測(cè)量的，這就像做尺子一樣，公司做的尺子要更為寬闊、更為精確才能去保障測(cè)量，例如芯片廠商還需要使用電子測(cè)儀器去測(cè)試他們的芯片，因此對(duì)儀器的誤碼率、噪聲等要求更高，這就對(duì)自研芯片提出了強(qiáng)烈的需求。測(cè)試測(cè)量?jī)x器公司和模擬芯片公司做模擬到數(shù)字轉(zhuǎn)換器不一樣，要的是噪聲越低、采樣率越高、帶寬越寬越好，追求極致的指標(biāo)，像是德科技做模擬到數(shù)字轉(zhuǎn)換器、放大器的水平可能并不遜于一些知名的芯片公司。所以，很多高端電子測(cè)量?jī)x器的芯片或器件無法通過商用芯片或器件廠家直接采購(gòu)。

如果不自研芯片，不解決核心問題，依賴外購(gòu)芯片開發(fā)的產(chǎn)品，就類似于電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的國(guó)外芯片廠商Design House，一方面產(chǎn)品無法往高端儀器發(fā)展，另一方面也會(huì)受到國(guó)外廠商出口管制。這樣的產(chǎn)品技術(shù)含量有限，也擺脫不了紅海競(jìng)爭(zhēng)的窘境。公司選擇腳踏實(shí)地的自研芯片，而不是依賴國(guó)外購(gòu)買芯片，看起來目前顯得比較“笨”但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說一定是一條正確的道路。

最后，在當(dāng)今缺芯的背景下，自研芯片也就擁有了另外一層價(jià)值。公司中高端產(chǎn)品主要采用自研芯片，而公司自研芯片庫(kù)存充足，因此中高端產(chǎn)品不受市場(chǎng)上芯片短缺情況的影響。第一季度公司營(yíng)收還在持續(xù)增長(zhǎng)，主要是依靠高端產(chǎn)品的拉動(dòng)，這也體現(xiàn)了公司自研芯片的優(yōu)勢(shì)。

二、公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)問答

問：2021年高端數(shù)字示波器產(chǎn)品的收入占比是多少？

答：數(shù)字示波器中搭載自研芯片產(chǎn)品的銷售占比是示波器銷售總額的55%左右，高端產(chǎn)品（以數(shù)字示波器為例，將帶寬2GHz及以上定義為高端數(shù)字示波器）的銷售額在2021年同比增長(zhǎng)超過190%。數(shù)字示波器從低端到高端價(jià)格差距巨大，從人民幣每臺(tái)1000多元到1000多萬(wàn)元都有，公司目前高端產(chǎn)品占比上升較快，也拉動(dòng)公司2021年整體營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)36.63%。

問：據(jù)公開資料顯示，鼎陽(yáng)科技高端數(shù)字示波器產(chǎn)品在2020年銷量比貴公司要多賣了1016臺(tái)，數(shù)量多了約65%，請(qǐng)問是什么原因？

答：我們認(rèn)為這來源于雙方對(duì)于高端數(shù)字示波器的定義是不一樣的，據(jù)鼎陽(yáng)科技招股說明書顯示，其高端數(shù)字示波器定義為帶寬1GHz：而本公司高端數(shù)字示波器的定義為帶寬≥2GHz。普源精電對(duì)于高端數(shù)字示波器的性能定義要遠(yuǎn)高于鼎陽(yáng)科技，因此直接按照臺(tái)數(shù)進(jìn)行對(duì)比存在概念上的混淆。通常市場(chǎng)銷售狀況對(duì)比應(yīng)采用金額，而不是數(shù)量，因?yàn)楫a(chǎn)品均價(jià)有較大差別。依據(jù)您說的2020年數(shù)據(jù)，公司所稱高端數(shù)字示波器（指帶寬≥2GHz）銷售金額是3，047.90萬(wàn)元，而鼎陽(yáng)科技所稱高端數(shù)字示波器（指帶寬≥IGHz）銷售金額是894.09萬(wàn)元，普源精電在高端數(shù)字示波器市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明確。在新款5GHz帶寬數(shù)字示波器（國(guó)內(nèi)唯一）的加持下，普源精電的中國(guó)數(shù)字示波器領(lǐng)導(dǎo)者地位將得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

問：未來直銷和大客戶的成長(zhǎng)空間？

答：首先，測(cè)試測(cè)量?jī)x器的市場(chǎng)規(guī)模和工業(yè)GDP正相關(guān)，美國(guó)工業(yè)GDP全球第一，它測(cè)量測(cè)試儀器市場(chǎng)?直是全球第中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)變成全球第二大市場(chǎng)。公司會(huì)不斷加強(qiáng)全球化營(yíng)銷布局，并針對(duì)高端產(chǎn)：品和大客戶發(fā)展直銷。公司直銷/大客戶的銷售比例在2021年底已經(jīng)達(dá)到25%以上，這反應(yīng)了公司高端產(chǎn)品及大客戶策略的有效開展。目前看，2022年第季度的直銷/大客戶占比將進(jìn)一步提高。公司的全球營(yíng)銷本地化策略將進(jìn)一步保障高端產(chǎn)品的推廣和銷售，現(xiàn)在公司在俄羅斯、印度、巴西、馬來西亞、韓國(guó)都有本土的團(tuán)隊(duì)去做地面產(chǎn)品推廣。伴隨著高端產(chǎn)品的不斷發(fā)布和大客戶戰(zhàn)略的深度布局，公司有信心近幾年將直銷比例提升到50%以上。