“為用戶提供價(jià)值是公司存在的意義，所以首先要把產(chǎn)品做好，把水表做到極致?！崩罱指嬖V記者，大數(shù)據(jù)是今后發(fā)展的一個(gè)重要方向，會成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，也將為社會管理提供巨大的支撐。三川智慧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將分“三步走”：把產(chǎn)品做好、做精、做到極致；把服務(wù)做好，從純粹的制造業(yè)向制造和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型；進(jìn)入大數(shù)據(jù)行業(yè)，讓服務(wù)能夠數(shù)據(jù)化，最終轉(zhuǎn)型為一個(gè)大數(shù)據(jù)公司。

(三川智慧董事長 李建林)

⊙張問之 記者 喬翔 ○編輯 郭成林

和李建林交談是在三川智慧的辦公室里，從車間工人到車間主任、廠長，再到企業(yè)的董事長，他和這家企業(yè)一起走過了40多年。

三川智慧地處江西鷹潭市，1975年開始做水表，主營機(jī)械水表、智能水表、水表配件，以及水務(wù)管理軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，2010年在創(chuàng)業(yè)板上市。今年水表預(yù)估產(chǎn)量將達(dá)到800萬臺，國內(nèi)市場覆蓋率第一。

談及三川智慧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，李建林將其總結(jié)為“三步走”戰(zhàn)略：把產(chǎn)品做好、做精、做到極致；把服務(wù)做好，從純粹的制造業(yè)向制造和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型；進(jìn)入大數(shù)據(jù)行業(yè)，讓服務(wù)能夠數(shù)據(jù)化，最終轉(zhuǎn)型為一個(gè)大數(shù)據(jù)公司。

而這些努力的最終愿景是，推動(dòng)人類科學(xué)健康用水。“這個(gè)過程可能挺長，但一定是未來社會的發(fā)展方向?！崩罱终f道。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：把產(chǎn)品做到極致

“為用戶提供價(jià)值是公司存在的意義，所以首先要把產(chǎn)品做好，把水表做到極致?！崩罱指嬖V記者，“要把現(xiàn)代的新技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)產(chǎn)品中，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品甚至企業(yè)的升級換代?！?

他還清晰地記得關(guān)鍵的2000年，那一年三川智慧開始做智能表。

那時(shí)智能表在國內(nèi)興起不久，各大水表廠商都在嘗試。為了摸清楚真實(shí)情況，李建林帶領(lǐng)企業(yè)技術(shù)專家走訪了20多家水表廠，發(fā)現(xiàn)智能表不僅笨重而且價(jià)格極高，在做的企業(yè)也多處于虧損狀態(tài)，叫苦連天。有同行善意提醒他不要“重蹈覆轍”。

這反而讓李建林看到了機(jī)遇，他認(rèn)準(zhǔn)了智能表是未來的發(fā)展方向，一定要做，但要換一種方法做，要用自己擅長的東西做。

據(jù)此，三川智慧沒有直接做成表，而是選擇做基表，這樣避開技術(shù)不成熟的弊端，產(chǎn)品售價(jià)從原來的幾十元提升到一百多，附加值大增，公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。三川智慧智能表也由此起步。

之后企業(yè)的重點(diǎn)便聚焦在“怎樣把產(chǎn)品做好”這一點(diǎn)上！

看到傳統(tǒng)水表用完一個(gè)周期后，整個(gè)扔掉，造成巨大的資源浪費(fèi)，李建林便嘗試把產(chǎn)品的電子部分做成組件，以便在使用周期結(jié)束后，可以將好的零件拆卸下來繼續(xù)使用。這一想法已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

針對目前國內(nèi)普遍使用的鑄鐵水表和國際上普遍適用的鑄銅水表長時(shí)間使用生銹，進(jìn)而影響水質(zhì)的問題，三川智慧首家推出不銹鋼水表，經(jīng)過不斷完善，目前已經(jīng)開始商業(yè)化運(yùn)營和批量生產(chǎn)。三川智慧成為第一個(gè)批量化使用不銹鋼材質(zhì)做水表的企業(yè)。

“不銹鋼水表不僅對人民的飲水健康有幫助，而且成本更低。”李建林給記者算了一筆賬：鑄鐵水表價(jià)格大概300元，不銹鋼水表的價(jià)格會貴30元，達(dá)到330元。但不銹鋼水表在第一個(gè)使用周期結(jié)束后，可回收把中間的易損件換掉，完好的表殼等器件可以二次使用，鑄鐵水表則無法回收再利用。

兩個(gè)周期平均下來不銹鋼水表反而更加劃算，能節(jié)省20%至30%的成本。這不僅為自來水公司節(jié)省了成本，也使得企業(yè)的銷售渠道更穩(wěn)定。不銹鋼采用擠壓成型，而非高耗能高污染的鑄造方法，更節(jié)約了社會資源，避免了不必要的浪費(fèi)和污染，同時(shí)人們可以喝到更健康的水，實(shí)現(xiàn)了多方受益。

“不銹鋼水表盡管推廣起來很難，開始的時(shí)候人們接受有一個(gè)過程，但我覺得很有意義?！崩罱终f道。

1975年三川智慧開始做水表的時(shí)候，生產(chǎn)的是普通水表。2010年上市時(shí)，傳統(tǒng)智能表已經(jīng)成為企業(yè)的重要收入來源。去年，三川智慧通過技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了將水表從原來的按噸計(jì)量做到了現(xiàn)在的按升采樣。這成為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要突破口。

科技賦能：加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2018年年報(bào)顯示，公司產(chǎn)銷各類水表733萬臺，包括普通表、節(jié)水表、智能表等。普通表銷售占營業(yè)收入比重僅為26.18%，智能表占比近一半（45.75%），而兩者的毛利率相差很大，分別為25.34%和40.74%。

區(qū)別于傳統(tǒng)的智能表，三川智慧的智能表是一種技術(shù)領(lǐng)先的NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）水表。

據(jù)悉，窄帶物聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新興的一種技術(shù)，作為全球第一個(gè)廣域物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，于2016年6月份凍結(jié)，是基于蜂窩的窄帶物聯(lián)網(wǎng)，是物聯(lián)網(wǎng)眾多標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)當(dāng)中最具有應(yīng)用前景的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，也是“中國制造2025”的核心組成部分。