在去年德圖中國二十周年慶典上，德圖集團(tuán)首席執(zhí)行官Burkart Knospe教授表示，期望德圖中國成為德國以外最大最成功的子公司，這也將成為德圖中國（以下簡稱“德圖”）在下一個二十年里最大的奮斗目標(biāo)。

作為暖通空調(diào)及供熱領(lǐng)域的檢測專家，德圖如何將好產(chǎn)品更好地融入中國市場并擴大市場份額？與此同時，德圖還將為中國暖通行業(yè)做出哪些貢獻(xiàn)？

《中國供暖》在前不久的ISH中國供熱展上采訪到了梁東總裁，對話交流的過程中，更深入地了解了德圖中國的本土化之路。

德國技術(shù)+中國研發(fā)

“精工品質(zhì)”與“本土化”的完美結(jié)合

說起德國制造，常會使人們想起“精工品質(zhì)”這個詞匯，這代表著德國制造業(yè)世界領(lǐng)先的高端技術(shù)水準(zhǔn)、耐久的產(chǎn)品質(zhì)量、以及完善的服務(wù)體系。長期以來，德國制造企業(yè)通過不斷的努力和追求始終保持著這種享譽世界的“金牌口碑”。作為堅持推出高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，德圖在檢測儀器領(lǐng)域也擁有巨大的聲譽。檢測儀器的準(zhǔn)確度、靈敏度、可靠性和穩(wěn)定性對于人們的生命安全與生產(chǎn)安全至關(guān)重要。據(jù)梁東介紹，作為測量領(lǐng)域的開拓者，德圖儀器擁有眾多先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，憑借著其高精準(zhǔn)度、強適用性以及可靠的品質(zhì)，獲得了市場的廣泛青睞。

01、產(chǎn)品精準(zhǔn)度高

能夠準(zhǔn)確地測量各種環(huán)境參數(shù)，如溫度、濕度、壓力、風(fēng)速等。這可以幫助暖通領(lǐng)域的工程師更好地了解系統(tǒng)的運行狀況，并對其進(jìn)行精確的調(diào)整和控制。

02、產(chǎn)品適用性強

涵蓋了各個領(lǐng)域，從單參數(shù)的測量儀到多參數(shù)環(huán)境多功能測量儀，都可以為暖通領(lǐng)域提供有效的測量解決方案，能夠滿足暖通領(lǐng)域的各種環(huán)境條件下的測量需求。

03、產(chǎn)品品質(zhì)可靠

可以長期穩(wěn)定地工作。這可以保證暖通工程師獲得準(zhǔn)確穩(wěn)定的測量結(jié)果，從而保障最終的工程質(zhì)量。

盡管德圖擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)點，但是進(jìn)入中國市場后面臨著一個“水土不服”的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品雖然很好，但是很多工人不知道如何操作。因此，德圖開始了產(chǎn)品“本土化”的探索，并將德國總部的技術(shù)結(jié)合深圳工廠的研發(fā)能力，推出了更適合中國市場的產(chǎn)品。同時，德圖還在本地化服務(wù)布局方面做出了積極的探索。目前我國400億平方米既有建筑，95%均達(dá)不到目前建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，所以既有建筑存量市場的節(jié)能改造需求是遠(yuǎn)大于新建房的增量市場的。”梁東分析道，“既有建筑節(jié)能改造的關(guān)鍵在于對老建筑的診斷和評估，才能進(jìn)行性能化改造的設(shè)計，因此本地化的檢測和診斷服務(wù)必不可少?！?

“智能化”“數(shù)字化”

賦能德圖產(chǎn)品全面升級

相較于往年的ISH供熱展，今年的展會融入了更多數(shù)字化和智能化元素，展現(xiàn)出了更多基于人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的智能暖通設(shè)備和系統(tǒng)，如包括預(yù)先程序控制、云端遠(yuǎn)程控制、網(wǎng)絡(luò)控制與人員自動識別控制等在內(nèi)的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)及算法演進(jìn)的模型等。

隨著“智能化”“數(shù)字化”技術(shù)的發(fā)展，德圖也逐漸加強了大數(shù)據(jù)云端系統(tǒng)的建立和使用。梁東指出：“將德圖便攜式儀器現(xiàn)場檢測的數(shù)據(jù)通過藍(lán)牙和手機APP實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時存儲，并上傳到德圖云，能夠?qū)⑶捌趯ㄖ脑\斷評估，到低碳節(jié)能改造、健康改造、施工驗收、到后期運行維護(hù)等各階段的全部檢測評價數(shù)據(jù)上傳到云端的大數(shù)據(jù)中心，并以此為基礎(chǔ)，優(yōu)化整個建筑節(jié)能的改造過程，積極推動行業(yè)整體向低碳健康環(huán)保方向發(fā)展。”

以德圖在ISH供熱展上推出的新款精密型環(huán)境測量儀系列為例，全面實現(xiàn)傳感器數(shù)字化，并配有專門的APP應(yīng)用程序進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，全面升級儀器的使用效果。該系列測量儀器集德圖歷經(jīng)多年實驗驗證的高質(zhì)量、高精準(zhǔn)度、高穩(wěn)定性于一體，包括11款測量儀和9個測量參數(shù)（溫度，濕度，露點，風(fēng)速，風(fēng)速，風(fēng)量，壓差，絕壓，CO2，照度等），為用戶快速、靈活、便捷地提供準(zhǔn)確測量結(jié)果。

立足新起點

持續(xù)推進(jìn)中國市場再上新臺階

黨中央在2020年提出“十四五”時期，我國要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、社會安定和諧，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家開好局、起好步。

對此，梁東指出如何融入國內(nèi)大循環(huán)將是德圖中國發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，“我認(rèn)為國家‘國內(nèi)大循環(huán)’戰(zhàn)略并非‘閉門造車’，而以國內(nèi)大循環(huán)吸引全球資源要素，讓中國市場成為全球共享的大市場。德圖中國就是要依托德圖全球的資源，充分利用德圖中國在國內(nèi)大循環(huán)中扮演的角色來幫助提升中國內(nèi)循環(huán)的效率，提升國內(nèi)生產(chǎn)要素的質(zhì)量，為加快中國產(chǎn)業(yè)升級做出貢獻(xiàn)。因此，德圖中國將力爭不僅能考慮中國客戶的需求、而且能預(yù)見中國客戶需求、進(jìn)而響應(yīng)中國客戶需求，通過本地化戰(zhàn)略將德圖融入‘國內(nèi)大循環(huán)’中?！?

德圖在中國市場的成功采取了一系列戰(zhàn)略布局，包括但不限于以下方面：